hs燃气公司市场营销战略研究

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1、分类号：F274单位代码：10183研究生学号：2014244056密级：公开吉林大学硕士学位论文（专业学位）HS燃气公司市场营销战略研究StudyonMarketingStrategyofHSGasCompany作者姓名：李佳鹏类别：工商管理硕士领域（方向）：营销管理指导教师：王旭超教授培养单位：管理学院2016年11月—————————————————————HS燃气公司市场营销战略研究—————————————————————StudyonMarketingStrategyofHSGasComp

2、any作者姓名：李佳鹏领域（方向）：营销管理指导教师：王旭超教授类别：工商管理硕士答辩日期：2016年12月1日未经本论文作者的书面授权，依法收存和保管本论文书面版本、电子版本的任何单位和个人，均不得对本论文的全部或部分内容进行任何形式的复制、修改、发行、出租、改编等有碍作者著作权的商业性使用（但纯学术性使用不在此限）。否则，应承担侵权的法律责任。吉林大学倾上学位论文掠创性声明本人郑重声明：所呈交学位论文，是本人在巧导教师的指巧＾下，独立进行利究了作所取得的成巧。除文小已经

3、注明引化的内容外，木论义不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本义的研究做，中，乖要贡献的个人和集体，均己在文中Ｗ明确方式标明。本人完全意识到本产明的法律结果由本人承担。学位论义作者签名：Ｈ期：＞！名年；ＵHS燃气公司市场营销战略研究摘要多年来，燃气行业具有较强的公益属性，是国民经济发展的基础产业。城市燃气企业属于公用事业，燃气特许经营权的特性使其成为了无忧生存的绝对屏障。在这种情况下，多数燃气企业管理不善，员工结构不合理，严重缺乏营销理念，一直处于计划经济

4、模式下运行。近几年，国家能源战略不断调整，自2001年以来我国放开市政公用事业，城市燃气业务快速发展，外资，合资，民营资本大举投入燃气供应等行业，国有体制改革，燃气行业的垄断经营被打破。新形势下燃气企业建立一套以市场营销为支撑的战略发展体系，增强市场竞争能力已经迫在眉睫。本文以HS燃气公司为研究对象，运用市场营销学和战略管理的相关理论，通过分析HS燃气公司所处市场的内、外部环境，指出HS燃气公司存在的主要问题和薄弱点：经营方式单一，市场开发部人员配置落后，营销水平欠缺；没有自己的研发团队，创新能力不强

5、；城市管网存在缺陷等。对燃气行业市场进行细分，确立燃气营销目标市场和定位。通过利用SWOT分析法，分析HS燃气公司竞争的优劣势和面临的威胁挑战。通过STP分析，对市场进行细分，预测市场未来发展前景，确定目标市场。根据当前市场环境，利用先进的营销理论知识，制定公司的营销战略，提升公司在燃气行业市场的占有率，指导燃气公司总体发展方向和营销活动，提升市场竞争力，实现公司的久远发展。关键词：燃气企业特许经营燃气市场营销战略市场营销IStudyonMarketingstrategyofHSgascompanyA

6、bstractForyears,thenaturalgasindustryhasbeentheinfrastructureinthedevelopmentofthenationaleconomy,whichhasastrongpublicproperty.Thecitygasenterpriseisapartofthepublicutilityanditmustbeauthorizedbeforerunning,whichmeansthatithasanabsolutecircumstancetode

7、velopandithasnoworriesaboutitsexistence.Inthiscase,themajorityofgasenterprisehasbeenrunninginaplannedeconomymodeoperation,manyhasagreatnumberofshortcomingsinmanagement,personnelstructureandmarketingconceptetc.Inrecentyears,withtheadjustmentofthenational

8、energystrategy,citygasbusinesshasbeendevelopedheavilysincethegovernmentliberalizedmunicipalutilitiesin2001.Notonlywithforeigninvestment,jointventureandprivatecapitalhaspouringintogassupplyindustry,butalsowiththestate-ownedreform,