天九药业市场营销策略的研究

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1、大连理工大学专业学位硕士学位论文摘要北京天九药业公司是一家致力于中医药产业为主的医药企业之一。公司成立于1995年，投资逾亿元。北京天九药业公司采用传统的中国中医药理论与现代化的制药生产工艺相结合，开发传统中药宝藏。公司以传统中药材上品一纯天然深海牡蛎为原料，研制成肾骨胶囊。解决了传统补钙产品“溶解难、吸收差、刺激性大”的三大难题。本文通过对北京天九药业公司的系列产品在北京市场营销实践的研究，运用理论联系实际、调查研究的方法，系统的分析了影响中国药品市场的各种因素、补钙市场的竞争结构以及影响消费者行为的主要因素。通过市场细分，确定肾骨胶囊的产品定位和目标市场，并对产品的4P策略进行了

2、深入的研究和分析。本文以企业的市场营销实践为基础，引用了大量的文献、统计数据和市场调研结果，运用现代市场营销理论，精心论述，以期望对企业改善营销现状有所启发和帮助。关键词：肾骨胶囊；非处方药市场；营销策略天九约业市场营销策略研究TheSmdyofMarketingStrategyofTianJiuPharmacyAbstractBeijingTialljiuPharInacyco．jsoⅡeofchinatraditionalmedicineenterpriseinchina．Itfoundedin1995alldinVestedonehundredmillion．BeijiIlg1

3、1anjiupha珊acyco．unitedthetheofyoftradmonalchinatraditionalmedidnealldmodemph删acyartsandcrafts．Thecompanyaimisdevotedtokeepinghumanheanhcare．ThecompanyproduceakindOfproductsthatcalledShengucapsulesitsrawmaterialisOysterthatlivechienyinBatllypela西cmarinewatersandhaVearougll，irreglllallys王lapedshe

4、ll．shengIIcapsulesravelouttllreedifficultproblemsoneisdifficulttodissolve；secondisdifficulttoabsorb；thjrdlyisdifficulttocataIyze．IIlthepaperaIlanalysisonV缸iousfactofswhichhaveimpactonmeChinesednlgmarketstmctureofmainfactorswhichimpacttheconsumptionweremadethrou曲themethods血cludingtheorylinkingwi

5、lhpracticc，investigati蚰aⅡresearchandallalysison4Psmarketingpolicy．UsingtheSTPmethods，thethesisconfhlnsShengucapsulespmductpOsitioningandtargetingmarket．ThebaSisofmisp印eristhemarketingpracticeoftheenterprise，quotation0famountofliteratufe，statisticSdataandinvestigatiOnofmarketjnginordcrtobehelpfu

6、ltotheimpfOvementofcIlrrentmafketingsituationoftheenterprise．KeyWords：ShenGuCapsule；oTCMarket；Marke墒唱St硒tegy；独创性说明作者郑重声明：本硕士学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写的研究成果，也不包含为获得大连理工大学或者其他单位的学位或证书所使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的贡献均已在论文中做了明确的说明并表示了谢意。作者签名：凇s．6．“大连理工大学专业学位硕士学位论

7、文大连理工大学学位论文版权使用授权书本学位论文作者及指导教师完全了解“大连理工大学硕士、博士学位论文版权使用规定”，同意大连理工大学保留并向国家有关部门或机构送交学位论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权大连理工大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，也可采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编学位论文。作者签名：盈蓬垒：导师签名：拯丝丝互年鱼月竺日大连理上大学专业学位硕士学位论文1绪论1．1课题提出目的和意义北京天九药业