江苏豪森药业市场营销策略

《江苏豪森药业市场营销策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、江苏豪森药业市场营销策略第二章江苏豪森药业市场营销环境分析2.1江苏豪森药业股份有限公司简介1995年，江苏豪森药业集团被创立，在当下，该集团发展领域涉及到化学和生物制药研究、药物中间体和原材料合成以及药品研发和销售等方面。该集团坐落在黄海之滨，周围风景秀丽，属于经过国际评定的一家高新科技企业，同时还是我国制药行业中百强企业之一。江苏豪森药业高度重视新产品研发，其总部位于江苏省连云港市，建筑面积大约为35000平方米，集团内部部门非常健全，属于经过国家认定的企业技术中心，内部还有省院士工作站和博士后科研工作站，这为生物技术的研发和交流提供了更多平

2、台。另外，集团还在上海成立了药物化学科技开发中心，在美国成立了药物情报中心和分析研究所。自从十一五之后，公司在发展上开展了“国家重大新药创制专项”、“863计划”、“国家创新基金”等发展项目，公司希望通过这些项目来成功的研发出具有自主知识产权的国家1.1类新药，这些新药在当下有一部分已经在市场上出现。江苏豪森药业自主创新能力居全国同行业前五强，2012年被评为“国家技术创新示范企业”。在豪森工厂中，有着世界先进的制药设备和一流的制药工艺，并且为了针对药品的生产提供了一个科学健康的环境。公司构建起严谨的质量监管体系与标准，并且有些原料药和制剂产品在

3、美国通过了当地的FDA认证，公司所研发的药物在当下欧美、亚洲和非洲等十几个国家中得以畅销。江苏豪森药业如今已经拥有了一支专业的营销团队来负责药品在市场上的销售，江苏豪森药业每年开展的学术活动在数量上高达上百，在学术上也有具有国家级的水平。这些学术活动的开展为各种临床医师在药物使用上提供了交流渠道，同时也方便了患者在用药上的咨询。借助于较高的产品质量和专业的营销团队，豪森品牌价值在最近几年中得到明显上升，市场规模不断被扩张。当下，公司有着二十多个药品品牌实现了有效的市场营销，其中包括抗肿瘤药物“盖诺”，糖尿病药物“孚来迪”，受到国内外市场的冲击，公

4、司产品市场份额增长率明显放缓，特别是糖尿病药物“豪森孚来迪”，需要进一步更新市场营销策略以期提高市场份额增长率。江苏豪森药业在积极创新和推广医药产品，以降低疾病对人类健康威胁的同时，时刻不忘对社会的承诺与贡献，无论是与政府机构的合作，还是在环境保护和公益事业方面，豪森都责无旁贷地持续实践着自己的责任。公司坚持守法经营，依法纳税，重视环境保护，着力节能降耗，努力改善员工福利，积极回应社会的慈善需求，受到政府和社会各界的广泛好评，先后获得“A级纳税信用等级”、“绿色企业”、“抗震救灾行进单位”“劳动保障诚信A级单位”、“履行社会责任先进单位”等多项荣

5、誉称号。2.2我国医药行业大环境分析在2006年之后，国家药品政策环境不断得到健全，国内医药行业在发展上迎来各种发展机遇的时候，也遇到了很多挑战性难题。笔者通过总结多年的工作经验，认为国内医药行业发展环境呈现出几个特征：第一，医药市场中，其医疗改革工作已经属于大势所趋，政府所给出的政策需要医药企业不断对自身的发展方式展开完善，来适应市场经济的发展。第二，医疗领域中的建设已经被涵盖到社会基本体系建设中去，鉴于此，医药行业的发展呈现出新的态势，怎样在新的市场环境中实现有效发展，是医药企业需要解决的一个问题。第三，医药价格市场会受到更多政策的制约。随着

6、新药品的出现，医药行业亟需针对价格展开调整，专利到期的药品的价格会在将来下降。第四，在新标准的出台下，药品研发工作会得到更为深入的开展。第五，医药企业的贿赂行为会遭到严厉惩罚，其贿赂活动成为国家监管的一个重点内容。在我国，药品的集中采购制度经历了20多年的发展变化，历经了四个阶段。第一阶段是从93年到00年，由河南省开始到部分省份相继展开药品联合采购合并集中采购的试点，同时在试点的同时进行探索的工作。这一阶段主要是地方探索实施，中央层面并没有给予的明确的指导意见。[10]第二阶段是从00年到04年，中央政府开始参与药品的集中采购，逐步建立药品的集

7、中采购基本制度，并开始在全国范围内进行推广。国务院在2000年给出了《关于城镇医药卫生体制改革的指导意见》，提出要求：明确加强药品流通体制改革，改进药品流程中存在的问题，维护秩序，使医疗机构购药行为更加规范；并责成有卫生部在内和其他相关部委，根据《招标投标法》进行工作试点：主要针对药品集中招标采购，从自，我国开始由国家层面参与管理药品集中采购工作。工作重心，将药品集中采购集中由国家管理，并将药品集中采购进入法治化进程，随后试点地方出现的问题也提供了改进的依据。2001年底，《医疗机构药品集中招标采购和药品集中议价采购档范本(试行)》与《医疗机构药

8、品集中招标采购监督管理暂行办法》发布，自此，药品集采制度的完整架构初步构建。卫生部在2004年9月给出了《关于进一步规范医疗机构药品集中