富力药业公司市场营销策略研究

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1、（高级管理人员工商管理硕士）富力药业公司市场营销策略研究RESEARCHONMARKETINGSTRATEGYOFFULIPHARMACEUTICALCOMPANY王福利2012年3月国内图书分类号：F272.92学校代码：10213国际图书分类号：330.15密级：公开高级管理人员工商管理硕士学位论文富力药业公司市场营销策略研究硕士研究生：王福利导师：胡珑瑛教授申请学位：高级管理人员工商管理硕士所在单位：哈药集团三精制药股份有限公司答辩日期：2012年3月授予学位单位：哈尔滨工业大学ClassifiedIndex：F272.92U.D.C.：330.15ADisser

2、tationfortheDegreeofEMBARESEARCHONMARKETINGSTRATEGYOFFULIPHARMACEUTICALCOMPANY.Candidate：WangFuliSupervisor：Prof.HuLongyingAcademicDegreeAppliedfor：EMBAAffiliation：SanchinePharmaceuticalCo.,LtdDateofDefense：March,2012Degree-Offering-Institution：HarbinInstituteofTechnology哈尔滨工业大学高级管理人员工商管

3、理硕士学位论文摘要近些年来国家出台的一系列针对医药行业的宏观政策，一方面极大的释放了消费者对于药品的消费需求，另一方面提高了对各医药企业的管理要求。OTC市场的高额利润和低技术壁垒使得众多医药企业纷纷进入，市场竞争异常激烈。富力药业公司是一个具有近50年历史的以生产多剂型产品为基础，OTC药品以及保健品为特色的国有药品生产企业，如何把握国家的利好政策，同时在激烈的市场竞争中立于不败之地并且获得更好的发展，成为当下富力药业公司急需解决的问题。制定符合企业自身特点的营销策略并有效实施，是其在竞争中获得优势的关键。本文从国内外关于市场营销以及医药营销理论的研究入手，从经济、政

4、策、技术、社会四个方面分析了富力药业所处的宏观环境，结合行业报告分析了医药行业现状及前景，并对富力药业的竞争者、购买者、替代者、潜在进入者和供应商一一进行了分析；与此同时分析了富力药业的产品、促销、渠道现状，发现富力药业公司销售渠道臃肿缺乏层次性，经销商素质参差不齐，对新兴市场重视不够，销售人员激励机制有待完善等四个问题。结合富力药业所处的外部环境以及内部条件，有针对性的提出了富力药业的产品、价格、渠道、促销策略。最后从加强营销体系建设、提高营销团队素质以及优化品牌价值三个方面阐述了富力药业公司营销策略的实施保障。关键词：药品；营销环境；营销策略-I-哈尔滨工业大学高级

5、管理人员工商管理硕士学位论文AbstractInrecentyearsthestatehasadoptedaseriesofpolicyforthepharmaceuticalindustry.Thesepolicies,ononehand,releasestheconsumers’demandfordrugs,ontheotherhand,theyalsoimprovethemanagementrequirementsforpharmaceuticalcompanies.BecauseofOTCmarket’shighprofitsandlowtechnicalbar

6、riers,anumberofpharmaceuticalcompanieshaveenteredthemarket,whichisfulloffiercecompetition.Fulipharmaceuticalcompanyproducemulti-doseproductsonthebaseofOTCmedicinesandhealthproducts,astate-ownedpharmaceuticalproductioncompanywith50years.Howtograspthefavorablepoliciesofthecountry,remaininv

7、incibleinthefiercemarketcompetitionistheurgentproblemsofFuliPharmaceuticalcompany.Developingitsownmarketingstrategyisthekeyfactorofgainingadvantagesinthecompetition.Basedonthemarketingtheoryandpharmaceuticalmarketingtheory,thepaperanalyzesthemacroenvironmentofFuliPharmace