沈阳fc药业公司营销策略研究

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1、专业学位硕士学位论文沈阳FC药业公司营销策略研究StudyofShenyangFCPharmacyCompany'MarketingStrategy作者工程学姓名：领域：导．’，’指导教师：董太渔完成日期：2Q!三生墨旦大连理工大学DalianUniversityofTechnology大连理工大学学位论文独创性声明作者郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下进行研究工作所取得的成果。尽我所知，除文中已经注明引用内容和致谢的地方外，本论文不包含其他个人或集体已经发表的研究成果，也不包含其他已申请学位或其他用途使用过的成果。与我一同工作

2、的同志对本研究所做的贡献均已在论文中做了明确的说明并表示了谢意。若有不实之处，本人愿意承担相关法律责任。学位论文题目：兰垦呈璺区丝因麴箜亟这作者签名：二趁立丝日期：』坠年—笙月三三日大连理工大学专业学位硕士学位论文摘要医药行业是我国国民经济重要的组成部分，关系到国家的长治久安和谐社会的发展。沈阳FC药业公司在激烈的市场竞争中，营销工作面临着重大的挑战。本文针对沈阳FC药业公司的现状，分析公司的营销工作中存在的不足，有针对性的提出完善公司营销策略的方案，希望以此来提升公司的营销业绩。本文主要采用了理论分析和案例研究相结合的方法，剖析了沈阳FC药

3、业公司营销策略问题。理论分析方面，主要集中于本文的第一部分，即对国内外药业公司营销策略的相关研究进行了综述，为本文后续的深入分析提供了理论基础；案例研究方面，以沈阳FC药业公司为研究对象，分析了该公司在营销工作中遇到的困难和存在的不足，并分别提出了有针对性的营销策略组合。案例研究主要是本文的后四个章节：第二部分是沈阳FC药业公司营销环境分析，从政策环境、经济环境、社会环境、技术环境等方面分析宏观环境的概况。第三部分是沈阳FC药业公司营销战略分析与决策，通过对目标市场的分析，明确了目标市场定位，并制定了营销目标规划。第四部分是沈阳FC药业公司营

4、销策略组合，从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等四个方面，提出了沈阳FC药业公司的营销策略组合。第五部分是沈阳FC药业公司营销方案保障措施，从重塑公司营销管理架构，加强销售代表的日常管理，强化营销队伍建设和健全营销人员考核体系等四个方面出发，提出了沈阳FC药业公司营销方案保障措施。关键词：医药企业；市场营销；营销策略沈阳FC药业公司营销策略研究StudyofShenyangFCPharmacyCompany’MarketingStrategyAbstractThepharmaceuticalindustryisanimportantpa

5、rtofournationaleconomy，concerningtothecountry’Slong-termstabilityandsocietyharmoniousdevelopment．Inthefiercemarketcompetition，themarketingworkofShenyangFCPharmacyCompanyisfacingmajorchallenges．BasedonthesituationofShenyangFCPharmacyCompany，thispaperanalyzesthecompany’Smarke

6、tingdeficienciesandputforwardasoundmarketingstrategy，hopingtoimprovethecompany’Smarketingperformanceprogram．Thispaperusestheoreticalanalysisandcasestudymethodanalyzing，exploresShenyangFCPharmacyCompanymarketingstrategy．Intheaspectoftheoreticalanalysis，thepaper’Sreviewsthedo

7、mesticandforeignrelatedresearchofpharmacycompanymarketingstrategy，laythetheoreticalfoundationfordeepanalysis；Intheaspectofcasestudy，thispaperselectstheShenyangFCPharmacyCompanyasthestudyobject，analysisthedifficultiesandshortcomingsinthemarketingworkandmakeatargetedcombinati

8、onofmarketingstrategy．Thiscasestudyconsistsofthefollowingfourparts：Thesecondpartis