中一药业有限公司营销策略研究

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1、学校代码10530学号201002120348分类号F502密级硕士学位论文中一药业有限公司营销策略研究学位申请人向菱指导教师伍喆副教授学院名称商学院学科专业工商管理（MBA）研究方向二〇一二年十一月二十日ZhongyiPharmaceuticalCompanyMarketingStrategyResearchCandidateXiangLingSupervisorWuZhe,AssociateProfessorCollegeBusinessSchoolProgramMBASpecializationDegreeMasterUniversity

2、XiangTanUniversityDateNovember20,2012湘潭大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借

3、阅。本人授权湘潭大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。涉密论文按学校规定处理。作者签名：日期：年月日导师签名：日期：年月日摘要随着市场经济和网络信息化步伐的不断加快，我国医药市场发生了巨大的变化，国内医药企业特别是中药医药企业面临着愈加激烈的竞争。有的企业由于科学的市场定位和战略变革以及市场营销创新，迅速做大做强；有的企业由于管理不善和市场营销的不当导致企业走向衰弱。本文研究的中一药业公司机遇与挑战并存，为了公司的生存和发展，公司制定和完善市场营销策略并进行系列营销创

4、新，这是中一药业凝聚和整合企业核心价值链，提升企业自身竞争力，塑造品牌，快速占领国内外市场的必然选择。本文着眼于我国中药市场广阔的发展前景和西药竞争压力的现实环境，通过对中一药业公司所处的环境条件、竞争对手的分析，剖析了该公司市场营销的主要特点，指出了该公司发掘潜力和发挥优势的方向，提出了其市场营销优化组合策略，即在市场定位、市场细分、产品和市场组合、品牌战略等方面进行市场营销创新，同时辅以营销信息化平台以及营销增值服务等措施建设，为企业获得市场营销效果的持续改善和企业的长期可持续发展提供根本性的保障。本文对中一药业公司市场营销的研究，有利于中

5、一药业市场营销模式的探索和改进，有利于企业市场营销队伍的建设，有利于该公司提升整体的营销水平。同时，本研究对我国信息技术时代的医药企业如何赢得更多市场份额、获得健康发展具有一些借鉴意义，对于适应我国民族中药生产市场环境，促进我国中药走向世界和可持续发展有一定的参考价值。关键词：中一药业；市场营销；策略IAbstractWiththedevelopmentofmarketeconomyandacceleratingthepaceofnetworkinformation,China'spharmaceuticalmarkethasundergone

6、tremendouschanges.Domesticmedicineenterprise,especiallythetraditionalChinesemedicineenterprisesarefacingthekeencompetition.Somepharmaceuticalenterprisesarebecomingbiggerandstrongerbecauseoftheirscientificmarketlocalizationandthestrategicinnovationandmarketinginnovation,somea

7、recontributingtotheirdownfallduetopoormanagementandincorrectmarketingstrategy.Inordertofastenitsdevelopmentpace,ZHONGYIpharmaceuticalcompanyhasestablishedandimprovedthemarketingstrategyaswellasaseriesofmarketinginnovation,whichisaninevitablechoiceforittoenhanceitsowncompetit

8、iveness,enlargebrandinfluence,andseizerapidlycorrespondingdomesticandintern