上海市沪联生物药业（夏邑）有限公司营销策略研究

《上海市沪联生物药业（夏邑）有限公司营销策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、河南农业大学本科生毕业论文题g上海市沪联生物药业（夏邑）有限公司营销策略研究学院经济与管理学院专业班级市场营销专业学生姓名指导教师2012年5月24日目录1.弓Iw12.上海市沪联生物药业（夏邑）有限公司简况23.上海市沪联生物药业（夏邑）有限公司的发展背景33.1我国农药市场发展现状33.2我国农药行业行政管理制度现状54.上海市沪联生物药业（夏邑）有限公司营销现状分析54.1现有农药产品结构54.2定价方式64.3分销渠道和分销方式64.4促销方式75.上海市沪联生物（夏邑）药业有限公司营销策略出现的问题75.1产品结构不合理75.2产品定价没有竞争力75.3销售渠道管理不完善

2、75.4促销效果不理想85.5营销队伍平均素质不高86.上海市沪联生物药业（夏邑）有限公司营销策略的建议86.1目标市场选择与市场定位86.1.1目标市场的选择86.1.2市场定位96.2产品策略96.2.1产品组合策略96.2.2品牌策略106.2.3服务策略106.3定价策略106.3.1定价目标116.3.2定价的基本策略116.4营销渠道策略116.5促销策略126.6营销队伍的建设与管理137.结束语14参考文献15ABSTRACT1摘要随着我国城市人口的增加以及城市建设用地和工业用地的增加，耕地面积不断的减少，为了满足不断增加人口的需求和人民生活水平的提高，提高单位面积

3、粮食产量是解决我国粮食问题的重要出路之一，而农药的使用是保证农业丰产必不可少的重要手段。农药作为一类极其重要的生产资料和救灾物资，在现代农业的生产和发展过程中发挥着愈來愈重要的作川。如何适应农药市场的变化，如何满足客户的特殊耑求，如何在竞争中取得优势，是每个农药企业都必须思考的问题。本文以制定上海市沪联生物药业（夏邑）有限公司营销策略为出发点，在充分收集文献资料和企业内部数据的基础上，运用市场营销学的基本原理和基本方法对上海市沪联生物药业（夏邑）有限公司的营销背景、营销现状以及自身面临的一些问题进行了分析研宂，并在此基础上提出了适合公司发展的营销策略和建议，以期提高企业自身的竞争能

4、力，对公司未来的发展起到积极的作用。关键词：上海市沪联生物药业（夏邑）有限公司，农药，营销策略ABSTRACTWiththeincreaseofpopulationinourcountryandtheurbanconstructionlandandtheincreaseofindustrialland，continuingreductionincultivatedlandarea，inordertomeettheneedsofthegrowingpopulationandtheimprovementofpeople'slivingstandard,improveingunitare

5、agrainyieldinChinaisoneofimportantwaystosolvetheproblemoffood，andtheuseofpesticidesisanimportantmeanofguaranteeingthehighagriculture.Pesticide，asakindofextremelyimportantproductionmaterialandreliefmaterials,isplayinganincreasinglyimportantroleintheprocessofmodernagriculturalproductionanddevelo

6、pment.Howtoadapttothechangeofthepesticidemarket,howtomeetthecustomer’sspecialneeds，howtogettheadvantageinthecompetition,istheproblemthateverypesticideenterprisemustbethinkingof.ThispaperforthemarketingstrategyofShanghaihulianbiologicalpharmaceutical(XiaYi)limitedcompanyasastartingpoint，inthefu

7、llcollectionofliteratureandtheenterpriseinternaldata,andonthebasisofusingthebasicprinciplesandbasicmethodsofthemarketing，Ianalysisandresearchthemarketingbackground，presentsituationandtheirownmarketingsomeoftheproblemsfacedofShanghaihuli