蒙牛公司沈阳市场营销策略研究

《蒙牛公司沈阳市场营销策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、摘要近年来，随着国民经济的不断发展，人们对生活质量的要求逐渐提商，乳制需已经逐渐成为了牛活中必不可少的一种饮品。而且由丁•乳制品市场热度不断增加，竞争也越來越激烈，因而蒙牛公司越來越重视自C的营销策略。蒙牛公司如何改进营销策略，进一步扩大其在沈阳市场的占有率及知名度，已成为蒙牛公司面临的主要问题。木文以蒙牛公司为研究对象，对蒙牛公司沈阳市场的营销策略现状进行分析，发现了其中存在的问题，并针对这些问题提出了相应的解决对策，希望对蒙牛公司提高竞争力及知名度提供一定的借鉴和参考。关键词：分析、营销策略、对策目录引言随着经济的快速

2、发展，人们的生活水平不断地在提高，人们对饮食的要求也随之提高，同时乳制品也成为了人们生活中必不可少的一部分，而且随着乳制品企业的不断增加，竞争也越来越激烈。在这种趋势下，蒙牛公司不得不分析自身可能存在的问题，并H-加以改进，必须制定出新的营销策略，从而进一步抢占更大的市场份额。所以木文以蒙牛公司为研究对象，对蒙牛公司沈阳市场的营销策略现状进行分析，发现问题并及时制定出相应的解决对策。1企业简介企业简介蒙牛乳业由自然人出资,采取发起设立方式于1999年7月成立。创业12年来,蒙牛集团已经发展为拥有总资产141多亿元、职工近3

3、万人、年生产能力600万吨的规模化乳制品加工企业。目前，蒙牛集团已经在中国19个省区市建立生产棊地共29个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶粉、奶酪五大系列400多个品项,产品以其优良的品质覆盖国内市场并出口到美国、加京大、蒙古、东南亚及港澳等多个国家和地区。作为国家农业产业化重点龙头企业，蒙牛集团先后在金国各牛产基地的周边地区建立奶站3000多个，联系奶农200多力•户，累计收购鲜奶超过1500万吨，累计为农牧民发放奶款超过400亿元，累计创造产值1000多亿元，累计为国家缴纳税收50多亿元，累计创造就业岗位近40万个，员工

4、人均收入连续5年保持全国同行业第一，被社会形象地誉为西部人开发以来“最人的造饭碗企业”。企业文化企业理念：发展着的马克思主义是蒙牛乳业集团企业文化建设的主导；社会主义的价值观是蒙牛乳业集团企业文化建设的核心；邓小平理论、“三个代表”車要思想和科学发展观是蒙牛乳业集团企业文化建设的灵魂；社会主义道德是蒙牛乳业集团企业文化建设的原则；社会主义和谐是蒙牛乳业集团企业文化建设的根木；优越的环境是蒙牛乳业集团企业文化建设的保证；良好的形象是蒙牛乳业集团企业文化建设追求的外在表现；创新是蒙牛乳业集团健康、持续、快速成长的法宝。公司企业

5、文化的精髓(1)讲诚信，企业对政府讲诚信；企业对客户和消费者讲诚信；上级对下级讲诚信；下级对上级讲诚信；企业对合作伙伴讲诚信；人与人之间讲诚信。(2)与自己较劲，发现问题先从自己身上找原因，进行自我超越。2营销策略理论概述2.1帀场定位策略市场营销考查课试题1、试述在产品成熟期，企业应采取怎样的市场营销策略。2、试述企业的目标市场营销战略3、如果你是市场部经理，接上级任务重新策划企业产品组合，你会考虑哪些因素和策略？4、如果你是一个公司经理，将会倡导什么样的营销观念，并用具体条目列觉出来以便宣传贯彻。5、论述产品试产寿命周

6、期成长的特点和营销策略6、论产品整体概念及树立产品整体概念对企业市场营销的重要意义7、人口环境有哪些特点和发展趋势，它们对企业营销活动有何影响？8、论述产品在成长期的营销特点、营销目标和营销策略。9、如何看待中国彩电和其他行业的价格战？10、相关群体是如何影响消费者购买行为的？11、试述在产品成熟期，企业应采取怎样的市场营销策略。12、试述企业的目标市场营销战略。13、企业主动降价的原因有哪些？在市场营销活动中企业应如何科学运用降价策略？14、在环境污染日益严重的今天，企业在市场营销活动中该怎样为环境保护做出应有的贡献？1

7、5试用产品整体概念分析麦当劳和肯徳基现象。16、试论企业目标市场营销战略选择的基本思路。17、试述企业在制订渠道长度决策时应考虑的因素。18、试分析论述市场细分、目标市场确定及市场定位的关系。19、现环境下，消费者选购“空调”，主要依据产品的哪部份进行选择，为什么？（现环境有什么特征；产品完整概念）试述市场营销学的形成与发展过程。20、试述对习惯性购买行为的主要营销策略。21、试述品牌对生产者和消费者的主要作用。