沈阳oyt定制家居公司市场营销策略研究

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1、专业学位硕士学位论文沈阳OYT定制家居公司市场营销策略研究ResearchonMarketingStrategyofShenyangOYTCustomHomeCompany作者姓名：李鹏学科、专业：工商管理学号：31511366指导教师：张旭完成日期：2017年11月15日大连理工大学DalianUniversityofTechnology大连理工大学专业学位硕士学位论文摘要自从1998年开始中央出台了一系列房地产的刺激政策开始，在十几年的时间，国内房地产市场的迅猛发展，带来了整个家居建材行业市场的繁荣与昌盛。但由于近

2、几年的经济下行，房地产市场略显疲软，在家居建材行业增速放缓的情况下，全屋定制家居行业却在新一轮消费升级的带动下得到了飞速发展，销量持续高速增长。作为行业中的一员，沈阳OYT定制家居公司发展水平及速度却明显低于行业平均水平。本文从OYT定制家居公司的营销策略角度着手进行优化研究，试图通过运用市场营销理论知识，结合公司的实际情况对全屋定制家居市场进行研究，希望可以通过一系列的营销组合策略和保障措施来帮助企业改变现状，让公司在未来几年得到持续稳定的高速发展，并为全屋定制家居行业的市场发展之路提供一些具体的建设性的建议。首先，

3、本文对OYT公司的外部营销宏观和微观环境以及内部营销环境进行了系统性分析。其次，本文运用STP营销理论，重新进行市场细分，选择目标市场并结合营销环境及市场情况重新进行市场定位，提升整体营销策略的准确性。再次，本文运用4PS营销组合策略从产品、价格、渠道、促销四个维度进行优化研究，提出适合OYT公司长远发展的营销组合策略。最后，为了确保营销策略实施的有效性，通过企业信息系统建设，营销团队组织优化，外脑合作，服务体系四个方面来为公司营销策略的实施保驾护航。关键词：定制家居；家居建材；营销策略-I-沈阳OYT定制家居公司市场

4、营销策略研究ResearchonMarketingStrategyofShenyangOYTCustomHomeCompanyAbstractSince1998,thecentralgovernmentlaunchedaseriesofrealestatestimuluspolicybegan,intenyearstime,therapiddevelopmentofthedomesticrealestatemarket,bringingthewholehomebuildingmaterialsindustrymarke

5、tprosperityandprosperity.However,duetotheeconomicdownturninrecentyears,therealestatemarketwasslightlyweakinthehomebuildingmaterialsindustryslowdowninthecaseofthewholehousecustomhomeindustryinthenewroundofconsumerupgradesdrivenbytherapiddevelopment,salescontinued

6、highspeedincrease.Asamemberoftheindustry,ShenyangOYTcustomhomecompanydevelopmentlevelandspeedissignificantlylowerthantheindustryaverage.BasedonthemarketingstrategyofOYTcustomhomecompany,thispaperattemptstostudythewholehousecustomhomemarketbyusingthemarketingtheo

7、ryknowledgeandtheactualsituationofthecompany.Itishopedthatthroughtheseriesofmarketingcombinationstrategyandsafeguardmeasureshelpenterprisestochangethestatusquo,thecompanyinthenextfewyearstobesustainedandstablehigh-speeddevelopment,andforthewholehousecustomhomein

8、dustrymarketdevelopmentroadtoprovidesomespecificandconstructiverecommendations.Firstofall,thisarticleOYTcompany'sexternalmarketingmacroandmicroenvironmentandinternalm