商品流通实践课程设计：蒙牛沈阳市场营销策略

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1、沈阳理工大学课程实践摘要牛奶是人们日常生活中喜爱的饮食之一，每年5月的第三个星期二，是“国际牛奶日”；喝牛奶的好处如今已越来越被大众所认识，牛奶中含有丰富的钙、维生素D等，包括人体生长发育所需的全部氨基酸，消化率可高达98%,是其他食物无法比拟的。随着人们生活质量的提高，牛奶已成为人们生活中必不可少的食物。沈阳作为一个拥有近700万人口的大型城市，历来是各商家的必争之地，目前纯牛奶市场的竞争比较激烈，各种品牌的牛奶粉墨登场。为了打开沈阳市场，扩大蒙牛品牌的知名度，特办此活动。本次活动针对产品的市场环境、营销目标、营销策略、具体的

2、方案进行的详细的分析，通过本次活动，蒙牛纯牛奶定能在沈阳市场占有可观的市场。关键词：市场营销；市场推广；广告22沈阳理工大学课程实践目录引言11蒙牛乳业公司概况21.1企业简介21.2企业文化21.2.1企业理念21.2.2公司企业文化的精髓21.3产品介绍22营销策略理论概述62.1市场定位策略62.2市场竞争策略62.3营销组合策略63营销环境分析83.1宏观环境分析83.1.1人口环境分析83.1.2经济环境分析83.1.3政治法律环境93.1.4社会环境93.2微观环境分析93.2.1消费者分析93.2.2竞争者分析10

3、3.3SWOT分析113.3.1优势113.3.2劣势123.3.3机遇123.3.4威胁134蒙牛沈阳市场营销策略现状及存在问题144.1产品策略现状及存在问题1422沈阳理工大学课程实践4.1.1产品策略现状144.1.2产品策略纯在的问题144.2价格策略现状及存在的问题144.2.1蒙牛价格策略现状144.2.1蒙牛价格策略现状存在的问题144.3渠道策略现状及存在的问题154.3.1渠道策略现状154.3.2渠道策略现状存在的问题154.4促销策略现状及存在的问题154.4.1促销策略现状154.1.2促销策略现状存在

4、的问题165蒙牛乳业沈阳市场营销对策175.1产品策略对策175.2价格策略对策175.3渠道策略对策185.4促销策略对策195.4.1广告宣传195.4.3活动方式19结束语21参考文献2222沈阳理工大学课程实践引言牛奶是人们日常生活中喜爱的饮食之一，每年5月的第三个星期二，是“国际牛奶日”；喝牛奶的好处如今已越来越被大众所认识，牛奶中含有丰富的钙、维生素D等，包括人体生长发育所需的全部氨基酸，消化率可高达98%,是其他食物无法比拟的。经过很长时间的市场调研，现拟定蒙牛纯牛奶在沈阳市场推广方案。本方案通过对目前市场的消费需

5、求、产品、定价、竞争品牌、渠道诸方面科学的调查、分析、研究，运用高密度全方位的广告宣传攻势与多种促销方式组合的策略，谨以协助开拓市场，建立品牌知名度，巩固蒙牛企业有限公司在沈阳市场上的地位。22沈阳理工大学课程实践1蒙牛乳业公司概况1.1企业简介蒙牛乳业由自然人出资，采取发起设立方式于1999年7月成立。创业12年来，蒙牛集团已经发展为拥有总资产141多亿元、职工近3万人、年生产能力600万吨的规模化乳制品加工企业。目前，蒙牛集团已经在中国19个省区市建立生产基地共29个，拥有奶类五大系列400多个品项，产品以其优良的品质覆盖国

6、内市场并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳多个国家和地区。作为国家农业产业化重点龙头企业，蒙牛集团先后在全国各生产基地的周边地区建立奶站3000多个，联系奶农200多万户，累计收购鲜奶超过1500万吨，累计为农牧民发放奶款超过400亿元，累计创造产值1000多亿元，累计为国家缴纳税收50多亿元，累计创造就业岗位近40万个，员工人均收入连续5年保持全国同行业第一，被社会形象地誉为西部大开发以来“最大的造饭碗企业”。1.2企业文化1.2.1企业理念发展着的马克思主义是蒙牛乳业集团企业文化建设的主导；社会主义的价值观是蒙牛乳业集团

7、企业文化建设的核心；邓小平理论、"三个代表"重要思想和科学发展观是蒙牛乳业集团企业文化建设的灵魂；社会主义道德是蒙牛乳业集团企业文化建设的原则；社会主义和谐是蒙牛乳业集团企业文化建设的根本；优越的环境是蒙牛乳业集团企业文化建设的保证；良好的形象是蒙牛乳业集团企业文化建设追求的外在表现；创新是蒙牛乳业集团健康、持续、快速成长的法宝。1.2.2公司企业文化的精髓（1）讲诚信，企业对政府讲诚信；企业对客户和消费者讲诚信；上级对下级讲诚信；下级对上级讲诚信；企业对合作伙伴讲诚信；人与人之间讲诚信。（2）与自己较劲，发现问题先从自己身上找

8、原因，进行自我超越。1.3产品介绍22沈阳理工大学课程实践蒙牛果蔬酸酸乳据了解，蒙牛果蔬酸酸乳在保留了原有牛奶醇香的同时，加入各种水果汁和蔬菜汁。为了保持口感的舒适，蒙牛酸酸乳选择了最适宜的搭配方式和比例，胡萝卜和番茄分别与草莓、猕猴桃、菠萝搭配成三款不同口感的