汉王科技有限公司市场营销策略研究

《汉王科技有限公司市场营销策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、上海交通大学硕士学位论文汉王科技有限公司市场营销策略研究姓名：顾小越申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：胡海鸥20070128汉王科技有限公司市场营销策略研究摘要现代经济的竞争很大程度上可以说是信息化和效率的竞争。随着我国经济的高速发展，海量信息需要人们进行输入和管理工作，消费者对高效、便捷、智能化的输入方式需求日益迫切。经过多年的培育，我国手写输入技术和OCR识别技术已开始得到市场广泛认可，市场需求呈上升趋势，进入一个迅速发展期。多年以来，汉王科技以领先的技术优势保持在多元智能人机交互领域领军地位，在手写输入和OCR领域占据市场60%以上的份额。但是，随着市场和产品

2、的逐步成熟，竞争者能力的增强，加之受到资金、人才、战略等因素的制约，汉王科技也在面临如企业自身从技术到市场导向的战略转型，市场培育以及对未来产业链的控制等挑战，形势不容乐观。本文从我国手写识别市场和OCR识别市场发展的现状和特点入手，运用SWOT分析方法指出了汉王在激烈的竞争中的优势，劣势，机遇和挑战，从宏观和微观的视角探寻了汉王科技有限公司内部管理机制的弊端，以及在市场细分、定价原则、渠道管理和服务体系上存在的不足，并在此基础上，对汉王主要产品市场进行了科学细分，构建了以为顾客满意CS体系为中心的营销模型，指出汉王必需通过细分品牌、调整产品策略、拓展营销渠道、加强服务营销

3、意识等，以固化企业核心竞争能力，维系自身在行业中的持续优势。本文基于汉王科技运作的渠道和销售现状，从笔者实际工作经验出发，结合第一线市场调研资料，运用《战略管理》，《市场营销学》，《组织行为学》等多方面的知识，针对汉王科技有限公司的市场营销策略提出了建设性的建议，对于汉王科技改善内部管理机制，取得长远发展具有较强的实践指导意义。关键词：自主创新，专注战略，深度分销，INSIDE战略，市场培育，顾客满意CS模型MARKETANALYZINGANDMARKETINGSTATEGIESOFHANWANGSCIENTIFIC&TECHNOLOGYCOMPANYABSTRACTThe

4、competitionoftodaymainlydependsoninformationandeffecitivity.Inrecentyears，HanwanghasbeenbeingrankedoneofthetopsoftwarecompaniesinChina，andalsobecomethemostpotentialvaluedsoftwarecompanyofthecountry.Followingstrategyofglobalization，Hanwanghassetupacompetitivesystemthatismadeupofourefficient

5、designandresearchnetwork，purchasingnetwork，manufacturingnetwork，salesandservicenetwork.Today，Hanwanghasownedonemanufacturecampus，fouradvanceddesigncenters，andover5800saleschannelsacrossthecountry.ThisessaymainlyresearchesHanwangCompany′smarketingstrategyfromtheenterprisedevelopmentstrategy

6、，enterprisehumanstrategy，channeldevelopmentstrategy，“CSModel”aboutcostomerstrategy，andexplainstherelationaboutthatfourfactsindetail.BasedonHanwangcompany′sdevelopmentstrategy，theauthorcatchesholdofbrandstrategyandrecoverystrategy，connectssomemarketingtheoriesaboutdevelopmentpositioningstra

7、tegyandmarketingcombinationstrategyanddifferentiationstrategyandproductlifecycle.TheauthoralsoresearchesHanwangcompany′smarketingpolicesofthemainproductincludingWritingTablet，DrawingTablet，OCRProducts，BiometricsProducts，etc，andpointsoutthetotalconceptionaboutH