sr科技有限公司热计量系统产品目标市场营销策略研究

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1、分类号：Ｆ２巧单位代码；１０１８３研究生学号：２０１４２４４Ｕ４密级：公开＃古林大学硕女学位论文专化学位（）ＳＲ科技有限公司热计量系统产品目标市场营销策略研究ＳｔｕｄｙｏｎＭａｒｋｅｔｉｎｇＳｔｒａｔｅｇｙｏｆＰｒｏｄｕｃｔｓｏｆＨｅａｔＭｅｔｅｒｉｎｇＳｓｔｅｍＢａｓｅｏｎ化ｅＣａｓｅｏｆＳＲＴｅｃｈｎｏｌｏＣｏ．Ｌ材ｙ＿ｇｙ，作者姓名：王丽丽类别：工商管理硕±领域（方向）；市场营销指导教师：许正良教授培养单位：管理学院２０１６年５月未经本

2、论文作者的书面授权，化法收存和保管本论文书面版本，、电子版本的任何单位和个人均不得对本论文的全部或部分内容进行任何形式的复制、修改、发行、出租、改编等有碍作者著作权的商业性使用（但纯学术性使用不在此限）。否则，应承担侵权的法律责任。吉林大学硕丄学位论文原创性卢明本人郑里声明：所呈交的学位论文，是本人在指导教师的巧巧Ｋ，独义进巧研究］：化所取得的成果。除义中Ｌｄｉ到主明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成巧。对本义的研究做化孟耍贡献的个人和集体。，均已在义中明确方式标明本人完

3、仓意识卸本声明的化体结果由本人承扭。学位论文作者签名：．三口期：户）／／＾年／月鬥／SR科技有限公司热计量系统产品目标市场营销策略研究StudyonMarketingStrategyofProductsofHeatMeteringSystem_BaseontheCaseofSRTechnologyCo.,Ltd作者姓名：王丽丽领域（方向）：市场营销指导教师：许正良教授类别：工商管理硕士答辩日期：2016年05月25日摘要我国能源紧缺，能耗浪费严重，在经济建设高速发展的今天，能源环境问题已经成为制约经济发展的重要瓶颈。节能减排

4、、环境治理工作作为当前国策，日益紧迫和重要。我国城镇建筑能耗约占全国总能耗的近30%，其中集中供热的能耗又占到40%以上，是建筑节能的重中之重。所以供热节能是节能工作的重点。供热制度改革是供热节能的需要，供热制度改革中一个重要环节就是供热计量收费制度的改革，从“十一五”到“十二五”以政策为导向的既有居住建筑热计量改造，至2015年底全国基本已经实施改造完成。2016年2月国家政策：“进一步加强对城市集中供热系统的技术改造和运行管理，提高热能利用效率。大力推行采暖地区住宅供热分户计量，新建住宅必须全部实现供热分户计量，既有住宅要逐步实施供热分

5、户计量改造”。有了政策性对新建建筑热计量行业的支持，对于如何开展市场推广营销活动势必是热计量系统生产企业最为关注的话题。SR科技有限公司是一家专业为供热企业提供智能热网控制系统和热计量系统产品的企业，本文以SR公司热计量系统产品为主体，结合企业自身基本情况，在以节能为背景的宏观环境下，采用PEST分析法，对供热节能的经济政策环境和行业竞争环境等要素进行全面的分析，并对SR科技有限公司热计量系统产品的营销现状、热计量行业现状及购买者需求状况等进行深入分析；通过分析企业的核心竞争力根据4P理论在实际工作中的应用，对目标市场进行细分，明确以通断时

6、间面积法实施为主的区域定为目标市场，针对目标市场展开热计量系统产品的营销组合策略，充分发挥SR公司热计量系统产品专业性、差异化的优势为基础，并组建顾问式营销团队为区域内客户提供服务为保障措施；笔者在本文的编写过程中也为实际工作提供思路，同时希望为行业内企业营销策略研究提供参考。关键词：热计量系统产品、通断时间面积法、目标市场细分、营销组合策略IAbstractThereisaseriouswasteofenergyconsumptionundertheChina’sshortageofenergy.Therapiddevelopmentof

7、economyandconstructiontoday,energyandenvironmentalissueshavebecomeanimportantbottleneckrestrictingthedevelopment.Itisincreasinglyurgentandimportantforenergysavingandemissionreductionasthecurrentnationalpolicy.China'surbanbuildingenergyconsumptionaccountsforabout30%ofthetot

8、alnationalenergyconsumption,ofwhichmorethan40%ofcentralheatingenergyconsumption,isthetopp