美施威尔洁净室系统产品（上海）有限公司市场营销策略研究

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1、上海交通大学学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权上海交通大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于：保密□，在年解密后适用本授权书。不保密□。（请在以上方框内打“√”）学位论文作者签名：指导教师签名：日期：年月日日期：年月日美施威尔洁净室系统产品（上海）有限公司中国市场营销策略研究摘

2、要随着“十二五”发展规划的发布，电子、食品、医药等行业的深入发展，洁净室行业在我国存在着巨大的市场空间。但原材料价格的不断波动，行业内竞争的不断加剧，企业面临的竞争压力越来越大，行业的整体利润水平也在不断下降。本文旨在通过对美施威尔洁净室系统产品（上海）有限公司市场营销现状以及问题进行分析，制定市场营销策略，扩大国内市场占有率，从而使公司能够在激烈竞争的环境下持续发展本文通过对美施威尔公司在中国展开营销活动所面对的问题进行系统的分析，运用营销管理的相关理论，对行业的发展情况和市场竞争状态进行了论述，

3、如何构建营销渠道进行了研究，并提出了提高营销体系完善性的意见和建议。全文首先介绍了洁净室市场概况，和产品分类；其次介绍了公司营销方面的问题，从产品、定价、促销、渠道四个方面深入的分析了问题产生的原因；第四部分进行了公司营销策略研究，叙述了解决前面问题的方法和思路；第五部分提出了营销策略实施的保证体系；最后是论文的结论。通过研究美施威尔公司在国内市场的营销策略，本文得出以下结论：美施威尔品牌为扩大中国市场占有率制定营销策略的重要性；公司销售渠道、销售网络随之调整的必要性；产品创新的紧迫性。关键词:洁净

4、室行业、营销策略、国内市场占有率、品牌树立、渠道构建THERESEARCHONDOMESTICMARKETINGSTRATEGYOFM+WProducts(Shanghai)Co.,Ltd,AbstractThegovernmentissuedgovernmentdevelopmentplanthatstrengthenthedevelopmentofelectronic,foodandpharmaceuticalindustries.Butnowadays,becauseofthefluctuat

5、edpriceofrawmaterials,thefuriouscompetitionputtheheavypressureonthecompaniesandtheprofitsshrinkseriously.ThroughthestudyofthecaseofM+WProducts(Shanghai)Co.,Ltd,thepurposeofthispaperistodiscusshowtohelpthecompanytodevelopsteadilyintherigorousmarketbyana

6、lyzingtheproblem,makingthemarketingstrategyandexpendingthemarketoccupation.ThispaperanalyzestheproblemsfacedbyM+WProducts(Shanghai)Co.,Ltd.incarryingonmarketingactivities.Usingthemarketingtheory,itdiscussesthedevelopmentstatusofcleanroomindustryandmark

7、etcompetitionstate.Meanwhile,itresearchessomeimprovementmethodandadvicesseriessuggestionstosolvetheseproblems.Thepaperfirstintroducesoverviewandsortsofthecleanroomfollowedbyintroducingtheproblemsexistingduringthemarketing.Thenitanalyzesprofoundlythecau

8、sesfromfouraspects,products,pricing,salespromotionandchannel.IntheForthChapter,afterresearchingthemarketingstrategy,itpointsoutthesolutionsoftherelativeproblemswhicharementioned.Finally,theconclusionismade.Afterthestudyofthemarketingstr