上海红星美凯龙品牌管理有限公司竞争策略研究

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1、学校代码：」＾＾密斯公开ｒＵＤＣ：６５８＾：－Ｉ学号；１３１９７０六，＊？１‘１＾＾，＇雨＾乖爾．時一＇；、’Ｌ－化．Ｖ；％ｒ辦東馬大争誉工商管巧硕±学位论文上海狂星美凯龙品牌管理有限公司竞争策略硏究研巧生姓名：王康导师姓名：刘修岩副教授中请学位类别硕±学位授予单位东南大学专业名称工商管理论文答辩Ｈ期２０１６年５月２２日研巧方向市场营销学位授予［］期２０１６年月日答辩委员会主席邱斌评阅人毛传新王成著２０１６年６月日Ｓｔｕｄｙｏｎｔｈｅｃｏｍｅｔ

2、ｉｔｉｖｅｓｔｒａｔｅｏｆＳｈａｎａｉｐｇｙｇｈＭｅ化ａｉｌｏｎｇＢｒａｎｄＭａｎａｇｅｍｅｎｔＣｏ．Ｌｔｄ．ＡＴｈｅｓｉｓＳｕｂｍｈｔｅｄ化ＳｏｕｔｈｅａｓｔＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙＦｏｒｔｈｅＰｒｏｆｅｓｓｉｏｎａｌＤｅｒｅｅｏｆＭａｓｔｅｒｏｆｇＢｕｓｉｎ的ｓＡｄｍｉｎｉｓｔｒａｔｉｏｎＢＹＷＡＮＧＫａｎｇＳｕｐｅｒｖｉｓｅｄｂｙＸ－ＶｉｃｅＰｒｏｆ．ＬＩＵｉｕｙａｎＳｃｈｏｏｌｏｆｅｃｏｎｏｍｉｃｓａｎｄｍａｎａｅｍｅｎｔｇＳｏｕｔｈｅａｓｔＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙＭａ２０１６

3、ｙＩ东南大学学位论文独创性声明本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加Ｗ标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研巧成果，也不包含为获得东南大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料一。与我同工作的同志对本研巧所做的任何贡献均己在论文中作了明确的说明并表示了谢意。研究生签名：Ｌ曰期：＿巾的东南大学学位论文使用授权声明东南大学、中国科学技术信息研究所、国家图书馆有权保留本人所送交学位论文的复印件和电子文档，可Ｗ采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。本人电子文档的

4、内容和纸质论文的内容相一致。除在保密期内的保密论文外，允许论文被査阅和借阅，可Ｗ公布（包括Ｗ电子信息形式刊登）论文的全部内容或中、英文摘要等部分内容。论文的公布（包括Ｗ电子信息形式刊登）授权东南大学研巧生院办理。研巧生签名：＾导师签名：弓為君ＩＩ上海红星美凯龙品牌管理有限公司竞争策略研究研究生：王康导师：刘修岩东南大学摘要随着我国房地产行业调控的不断加强，消费者对房产投资的日趋理性，房产＂成交的日渐低迷，作为与之房展相关的家具建材销售管理行业也进入了寒潮＂期。传统家具建材卖场开了出现非促销活动期无客上口的现象，活动促销成本也曰益

5、増加，加之电子商务对有效客流的瓜分使得大量卖场出现撤场、空铺面积増加，租金收缴难度增大，经营压力迅速上升，部分卖场不得不选择关口甚至倒闭。面对如此恶劣的发展环境，红星美凯龙采取了哪些竞争策略Ｗ实现迅速发展同时从建材家居销售管理行业中的众多企业中脱颖而出，这些策略在实施过程中又有哪些问题，这些问题又该如何优化和解决将是本文研巧的重点。希望通过本文对红星美訊龙竞争策略的深入研究，为红星美凯巧竞争策略的优化提出对策和建议，同时为国内其他传统建材家具销售管理企业在竞争策略的制定、选择和执行方面提供有效的参考。一本文的第章提出了选题背景、研究的目的和意义、研究的

6、方法及论文框架；第二章介绍了国内外的相关研究理论和本文在研究过程中涉及的部分理论依据，第Ｈ章对红星美凯龙外部环境进行分析。对国内外家居建材流通业的发展及国内家居建材流通业的外部经济形式和国家产业政策进行分析阳巧分、五，利用析力模型对红星美訊龙内部环境进行了分析，同时通过洲０Ｔ分析总结红星美訊龙面临的机会和威胁；第四章对红星美凯龙内部环境进行分析。包括红星的有形资源和无形资源、红星的扩张能力、运营能力、资源整合能力，同时用ＳＷＯＴ总结红星的优劣势：第五章对红星美凯龙六条竞争策略的实施情况进行了介绍。第六章对红星美凯龙竞争策略中存在的问题及优化对策进行了概

7、述。最后为结论总结。本论文属于应用基础研究，理论上的意义；丰富了我国传统建材家居销售管理企业竞争策略体系研巧。实践上的意义：结合红星美凯龙竞争策略制定和实施的实际情况，研巧红星美訊龙竞争策略制定和实施的有效性，并对其竞争策略进Ｉ行了针对性的改进和优化，操作性强，为其他传统建材家具销售管理企业提供了借鉴。关键词：竞争策咯，差异化策略，建材家具，红星美訊龙ＩＩＳｔｕｄｙｏｎｔｈｅｃｏｍｅｔｉｔｉｖｅｓｔｒａｋｏｆ