sx电器(中国)有限公司美健电器市场营销策略研究

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1、（工商管理硕士）SX电器（中国）有限公司美健电器市场营销策略研究RESEARCHONMARKETINGSTRATEGYOFSXELECTRIC(CHINA)CO.,LTDBEAUTY＆HEALTHELECTRICALAPPLIANCES王宇岩2013年6月国内图书分类号：F407.22学校代码：10213国际图书分类号：330.15密级：公开工商管理硕士学位论文SX电器（中国）有限公司美健电器市场营销策略研究硕士研究生：王宇岩导师：王伊芹副教授申请学位：工商管理硕士所在单位：经济与管理学院答辩日期：2013年6月授予学位单位：哈尔滨工业大学ClassifiedIndex:F4

2、07.22U.D.C.:330.15ADissertationfortheDegreeofMBARESEARCHONMARKETINGSTRATEGYOFSXELECTRIC(CHINA)CO.,LTDBEAUTY＆HEALTHELECTRICALAPPLIANCESCandidate：WangYuyanSupervisor：AssociateProf.WangYiqinAcademicDegreeAppliedfor：MBAAffiliation：SchoolofEconomicsandManagementDateofDefense：June,2013Degree-Offe

3、ring-Institution：HarbinInstituteofTechnology哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文摘要当前我国经济连年高速发展，随着人民收入的增长和消费意识的增强，家电产品的需求量也迅速增长，在消费需求的强力拉动之下，带动行业得到了蓬勃发展。面对如此大的市场诱惑，SX美健电器也加快了开发中国市场的步伐。企业的成功离不开好的产品，而好的产品要热卖也离不开好的营销策略。SX美健电器的营销策略从反馈来看，基本成功，但竞争日益激烈，市场日益细分，面对复杂又多变的市场，原有的营销策略已不能适应，因此，对原有营销策略进行改进改进是十分必要的。要改进企业的营销策略，

4、首先要充分了解营销策略。本文先是对国内外市场营销理论尤其是关于企业营销策略的研究进行了系统回顾和梳理。在此基础上，本文在对SX美健电器的现行市场营销策略进行分析后，发现了其在产品、价格、渠道和促销四个方面存在的问题，而后对SX美健电器目前所处的宏观环境、行业竞争环境以及公司自身的现状进行分析，发现其中影响企业营销策略实施的问题。最后对中国美健电器市场进行细分，对SX美健电器进行清晰的目标市场定位，本着有效、实用、可操作的原则，提出了改进的营销策略组合。策略组合包括产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略，最后还对产品服务，营销队伍建设提出了相应的改进策略，以及为策略的实施提出

5、具体的保障措施。本文通过研究，为SX美健电器制定了改进的营销策略，并结合企业实际情况，为策略的实施提出具体的保障措施。同时，也为SX电器在开发中国市场的过程中，形成一套行之有效的营销理论基础。关键词：美健电器；市场定位；营销策略-I-哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文AbstractInrecentyears,oureconomyhasdevelopedrapidly;thedemandforhomeapplianceshasalsoincreasedrapidly.Thegrowthofpeople'sincomeandenhancedconsumerawarenessdr

6、ivetheindustrybooming,facingsuchalargemarkettemptation,SXbeautyandhealthapplianceshasalsoacceleratedthepaceofdevelopmentinChinesemarket.Thesuccessofanenterpriseisinseparablefromagoodproduct;agoodproducttobehotalsocannotdowithoutagoodmarketingstrategy.Fromthefeedbackofview,themarketingstrate

7、gyofSXbeautyandhealthappliancesisessentialsuccessful,buttheincreasinglyfiercecompetitioninthemarketandever-changingmarketismakingthemarketmorecomplex,theoriginalmarketingstrategyhasbeenunabletomeetthemarketneeds.Theimprovementoforiginalmarketingstrategie