星源电器公司市场营销策略研究

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1、学校代号10532学号S08143156分类号密级工商管理硕士学位论文星源电器公司市场营销策略研究学位申请人姓名殷艺培养单位工商管理学院导师姓名及职称杨智教授学科专业工商管理硕士（MBA）研究方向市场营销论文提交日期2013年6月学校代号：10532学号：S08143156密级：湖南大学工商管理硕士学位论文星源电器公司市场营销策略研究学位申请人姓名：殷艺导师姓名及职称：杨智教授培养单位：工商管理学院专业名称：工商管理硕士（MBA）论文提交日期：2013年6月论文答辩日期：2013年6月答辩委员会主席：单汩源Researc

2、honMarketingStrategyaboutXinYuanElectricCompanybyYinYiB.E.(Wuhanuniversity)2003AthesissubmittedinpartialsatisfactionoftherequirementsforthedegreeofIndustryandcommerceadministrationinAnalyzingfinancialmanagementintheIndustryandcommerceadministrationGraduateschoolo

3、fHunanUniversitySupervisorProfessorYangZhiJune,2013工商管理硕士学位论文学位论文原创性声明和学位论文版权使用授权书湖南大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了

4、解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权湖南大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于1．保密□，在年解密后适用本授权书。2．不保密□。(请在以上相应方框内打“√”)作者签名：日期：年月日导师签名：日期：年月日I星源电器公司市场营销策略研究摘要进入二十一世纪，家电行业的产能不断扩大，从当前来看，随着同类同质产品的不断增多，家电行业必将面临产能过剩的危

5、机。因此，家电生产企业要打造自身的核心竞争力，就需要从销售入手，做好企业营销工作。星源电器公司最近今年发展态势良好，在小家电品牌中取得一定的知名度，但是需要在竞争异常残酷的家电行业快速发展，仍需不断对营销策略进行梳理与规划。本文首先分析了家电行业发展规模不断扩大，企业间竞争加剧的现实情况，提出要促进家电企业可持续和跨越式发展需要对家电企业营销策略展开研究，并全面系统地回顾了家电营销的方式与模式以及与之相关的理论，认为营销策略的制定要考虑家电行业自身的实际情况，准确进行市场细分，选择合适的营销策略。紧接着在分析星源电器公司

6、概况基础上，分析了其外部环境，找出了星源电器具备的优势、劣势、机遇、威胁，并进行了SWOT分析，得出了公司营销渠道调整的整体方向，即推行市场渠道开发战略，深入挖掘渠道，拓展营销渠道网络。在此基础上设计了星源电器公司营销渠道改进与优化的方案，提出公司应从减少分销成本的要求、提高营销的效率、提高管理和调控分销商（特别是零售商）的能力等思路出发，建设和完善实体店营销渠道、网络营销渠道、公关营销渠道、服务营销渠道等来拓展营销渠道和网络。最后，针对性的提出了星源电器公司营销渠道管理的实施与控制措施。如文化、组织、财力、渠道管控等方

7、面的具体实施措施。通过本研究，希望通过营销策略的选择与实施来促进星源电器公司营销业绩增长，实现公司的可持续与跨越式发展。同时对于同类家电企业进行营销策略选择与制定提供参考。关键词：星源电器公司；电器产品；营销策略II工商管理硕士学位论文AbstractInthe21stcentury,theproductionofhouseholdappliancesindustrycancontinuetoexpand,fromthecurrentpointofview,alongwiththegrowingnumberofthesa

8、mekindandqualityproducts,theapplianceindustryisboundtofaceacrisisofovercapacity.Appliancemanufacturerstobuildtheirowncorecompetitiveness,weneedtostartfromthesa