sr 科技有限公司热计量系统产品目标市场营销策略研究

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1、SR科技有限公司热计量系统产品目标市场营销策略研究----市场营销论文-->第1章绪论1.1课题研究的背景供热制度改革是供热节能的需要，供热制度改革中一个重要环节就是供热计量收费制度的改革，中央提出的改革目标是“谁用热、谁交费”、“用多少热、交多少费”和“按需供热”。“十一五”前城市我国城镇集中供热收费标准基本是按照用热居民的住房面积收费,没有计量器具和调节手段,用热居民的住宅也基本是非节能建筑,没有计量条件。老百姓基本是热了就开窗解决，反正每年都按面积固定交热费，即便是想降低室温也不具备调节条件，根

2、本无从谈起行为节能，能耗就这样白白流失掉了；国家政策上提出供热计量收费的核心内容是：“促进节能减排”；热计量收费的首要条件是安装计量衡器；《供热计量技术规程》（JCJ173—2009）规定：分户热计量从计量结算的角度看，分为两种方法，一种是采用楼栋热量表进行楼栋计量再按户分摊；另一种是采用户用热量表按户计量直接结算。其中，按户分摊的方法又有若干种，常用的有散热器热分配计法、流量温度法、户用热量表法和通断时间面积法。由于热作为特殊商品存在一定的计量困难，分户计量的若干方法或多或少都存在各自的缺点，没有完

3、美方法，需要根据实际状况进行分析，选用相对合理公正的计量方法。其中通断时间面积法是“十一五”末期由清华大学建筑节能研究中心江亿院士提出，与众多国内外节能公司联合开发了基于“通断时间面积法”计量方式的采暖末端分户调节系统，是目前国内供热企业能够接受的主流的供热计量方法。《关于推进供热计量的实施意见》提出：从公共建筑开始实施用热计量工作,同时全面展开对用热居民用户供热计量改造,建立和完善供热计量收费机制,尽快实施计量收费。从此开始全国先行在河北部分城市、天津等地作为计量收费试点城市，以热表法作为计量衡器进

4、行计量收费；2009年3月25日住房和城乡建设部公告第237号：使用集中供热的新建建筑和既有建筑必须安装热量计量装置；在强有力的政府政策、资金支持下吸引了国内外上百家基于“热表法”或“通断时间面积分摊法”的企业争先抢夺阵地，一时间热计量市场可谓异常繁荣。但时至今日，经过7年的市场推广，国家政策支持下的既有居住建筑热计量改造工程已经基本完成，如何在新形势下保持市场份额，是当今热计量产品经营企业面临的巨大挑战。...........................1.2研究目的与意义本课题于笔者自身所在行

5、业，为了研究本课题，笔者查阅了大量相关资料，从目前文献资料而言，研究热计量产品技术路线的文章较多，多侧重于研究计量方法、计量政策等，也许因为从技术路线上还需有更多创新，又或者这个行业面比较狭窄，没有引起足够的重视，故真正研究热计量产品市场营销策略的文章较少。而笔者认为热计量行业既会遇见热计量市场特有的技术路线选择危机，同时又面临成本及价格危机、关系资源危机以及市场营销策略选择等问题，因此对热计量系统产品的市场营销策略研究不仅可以引起大家对热计量产品营销领域的重视，又对热计量产品企业如何开展市场营销工作

6、具有一定的理论指导意义。1.2.1实践价值本文研究的主体SR科技有限公司成立于2003年，公司的核心业务包括供热节能方案设计、智能供热系统全过程控制、户用供热计量调控系统改造及工程实施、后续技术维护等，经过十余年的发展，SR公司已经发展成为国内供热节能行业的领先企业之一。作为热计量行业的领军企业，对其进行市场营销策略研究具有一定的代表性。结合SR科技有限公司营销现状，深入研究该公司热计量产品市场营销中存在的问题，探讨在日益激烈的市场竞争环境中，如何凭借产品优势、企业核心竞争力制定出符合企业自己的市场营

7、销策略，并提出市场营销策略的实施与相应保障措施，这些研究成果可以为企业产品的营销工作开展提供借鉴意义，帮助SR科技有限公司在新的市场竞争环境下，选择合适的市场营销策略，准确把握市场机遇，提高产品市场占有率，提高公司实际营销能力，找出适合企业发展的机会，克服潜在威胁，促进企业健康发展。这对于SR公司而言具有重要的现实意义，并对突破企业发展瓶颈，具有很强的实用价值。1.2.2理论意义本文通过对国内热计量系统产品市场的现状、市场营销环境等综合因素的分析，将市场营销的先进相关理论及研究成果综合运用于SR公司热

8、计量系统产品的市场营销管理上，对于完善热计量系统产品市场营销理论、指导热计量企业科学制定市场营销策略，促进企业向管理实践转化具有重要的理论价值。........................第2章SR公司营销现状的分析本文研究的主体为SR科技有限公司（以下全文简称SR公司）的热计量系统产品，热计量系统是SR公司的主营业务之一，笔者在本章先简述SR公司的概况然后对公司所涵盖的主营业务进行阐述，并详细介绍SR公司热计量系统产品目前的市场营销体系，有针对性的