哈尔滨天科公司市场营销策略

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1、哈尔滨天科公司市场营销策略第2章哈尔滨天科公司市场营销环境分析2.1企业的基本情况哈尔滨天科公司成立于2001年，公司注册总资本4500万元，是以消声及相关非标产品的研发、设计、制造、安装为主，噪声工程设计施工为铺的高科技公司，是中国科学院投资的重点企业之一。北方生产基地位于哈尔滨经济技术开发区天林东路19号，占地面积30000平方米，生产办公面积22000平方米，加工产品主要满足北方地区客户需求。南方及出口生产基位于在上海临港开发区层林路，公司名称为上海天科伟业环保技术有限公司。占地面积100000平方米，生产办公面积69000平方米，加工

2、产品主要满足国际合作及南方地区客户的产品需求。公司的主要经营范围为柴油机发电机组配套消声设备，燃气轮机配套消声设备，核电应急柴油机配套过滤消声设备，航空领域发动机配套消声设备及消声降噪工程服务等。可为客户提供产品的研发、图纸设计及产品加工、安装、调试等服务。哈尔滨天科公司为高新技术企业，公司消声降噪产品各应用领域分配比例请见图2-1。数据来源：根据内部资料整理图2-1产品各应用领域比例图公司下设七个中心，其中办公楼技术及管理人员100人，约80%人员为大学本科学历或硕士学历。哈尔滨天科公司组织机构如图2-2所示。公司拥有三项发明专利，十四项实

3、用新型专利，四项外观专利。为国家建设部授予的环境工程物理（噪声）污染防治工程专项甲级资质单位。于2001年通过质量管理体系ISO9001认证，2009年通过环境体系ISO14000认证，安全体系ISO28001认证。是法国阿尔斯通、加拿大MDS航空公司、德国西门子、乌克兰曙光机械燃机公司等多家知名国际公司认证的合格供应商，并为其长期供货。公司产品已经出口欧洲、北美、中东二十几个国家和地区，公司的产品质量已经达到世界发达国家产品质量水平，同时公司管理、设计、制造流程均已经得到国际公司的普遍认可。目前在国内市场中公司与中航工业、中船重工、北方兵器

4、集团、中国石油、中国电信、中广核、中核、国核等央企已建立多年合作关系，公司产品已应用于国家多个重点工程项目。公司还是国家燃机863科研计划的重要参与成员单位。同时是国家电信的备用电源噪声工程设计标准主要参与编制单位、国家航空发动机试验台设计标准的主要参与编制单位。公司拥有专业实验室及研发人员，对噪声、流场、强度、温度场、振动等进行测试研究，进行新产品开发研制。同时积极学习行业内先进的技术，保证公司产品的高品质。在产品研发设计上，公司用SYSNOISE、FLUENT、ANSYS等三大软件进行声学分析、流场分析、温度场分析、强度应力及固有频率振动

5、分析等进行优化设计，在保证产品性能及质量的基础上，降低客户采购成本。公司的产品生产线是经过德国FABLOGE物流咨询公司规划设计。下料成型工序大部分使用专业数控高精度设备实现，焊接大量采用机械手完成。焊接车间严格执行环境、安全体系要求，在焊接工位设置防弧光遮挡板，焊烟除尘器，保证焊接车间空气质量，避免及降低对工作人员和参观人员的身体伤害。各种焊接方案均进行焊接工艺评定，依靠0.2mm精度的焊接平台进行定位焊接。拥有多个环保型高清晰度吹砂房，对焊接完成后的工件表面进行吹砂处理，达到表面粗糙度要求，以保证油漆附着力及喷漆质量。拥有多个自动控温控湿

6、净化喷漆房和烤漆房，对漆膜固化环境进行自动控制，进行高质量的喷漆工作。喷漆工序大部分采用机械手进行，同时对漆膜的厚度、附着力性能参数进行专项检验，严格控制产品的喷漆质量。完成装配工序时，操作工人均采用力矩扳手进行装配，保证螺栓的拧紧力矩，不松动无过力，保证装配质量。特别针对进气系统产品，经过严格管理控制，保证内部无异物脱落，杜绝对核心设备的损害。公司在质量的管理及执行上始终保持与世界先进国家质量管理及执行同步，以保证产品的质量达到世界水平。公司声誉及产品品牌是一个企业的核心竞争力，天科公司以提供国际化的最优的噪声解决方案为己任，以为客户节约投

7、入为目标，为社会创造优美环境为方向。用国际化的技术水平、加工工艺、质量管理、成本控制为客户提供一流服务。天科公司让客户用国产的价格享受国际水平的产品和服务，因此天科公司得到国内十余家顶级客户的充分肯定，亦得到国际知名公司的认可。2.2外部环境分析2.2.1宏观环境分析宏观经济环境会对企业经营活动产生影响，既可以给企业带来市场机遇，同时又会给企业的营销环境的带来影响。对于宏观环境的分析有利于我们更好的认识及利用环境，使企业能够适应环境的的发展和变化，为企业未来的发展及盈利提供基础。2012当年中国GDP的增长达到了12年以来的年度GDP增长量的

8、最低谷，仅为7.7%。对于中国经济增长具有巨大的拉动作用的投资、消费、出口这“三驾马车”在本轮经济周期下行的过程中也一直保持着低位运行。预计2013年整个国民经济会