哈尔滨百事可乐饮料公司市场营销策略

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1、哈尔滨百事可乐饮料公司市场营销策略第1部分案例.1百事可乐概况百事可乐饮料公司基本背景分析1894年，在美国北卡罗莱纳州伯恩市，药剂师科尔贝。布莱德汉姆(CalebBradham)在配制有助于消化的药剂时，意外地发现其中的一种口味深受顾客喜爱。他由此得到启发，进而试制了一种碳酸饮料，取名为“布莱德(Brad)饮料”。1898年，布莱德汉姆将其易名为“百事可乐(p即51一Coza)。1902年，布莱德汉姆创建了百事可乐公司。沧桑百年，由百事可乐发展而来的百事公司已成为全球最大、最成功的食品和饮料公司之一。业务范围遍及世界

2、上近200个国家，雇有员工198，000人。公司2008年销售额超过433亿美元。百事公司致力于人类的可持续发展、环境的可持续发展及人才的可持续发展。公司已被列入道琼斯北美可持续发展指数、道琼斯全球可持续发展指数和高盛可持续发展指数的名单中。2003一2005年，百事公司连续三年荣登《财富》杂志消费食品行业“全球最受赞赏公司”和“美国最受赞赏公司”排行榜榜首;在2004年《商业周刊》评选的全球100强品牌中，百事以120.66亿美元的品牌价值位列第22位。百事在2007年和2008年分别获得美国环境保护局(E队)为节能

3、贡献颁发的“能源之星合作伙伴”奖章。2007年百事荣获美国环境保护局(E队)颁发的绿色能源领导者奖章。2008年百事获美国劳工部颁发的“新自由倡议奖”。在2008年公布的《财富》杂志全球500强名单中，百事公司名列第172位，并位列全美最受赞赏公司的第19名和“全球最受赞赏的10家企业”之一。百事公司的主要业务包括菲多利休闲食品、百事可乐饮料、佳得乐运动饮料、纯果乐果汁和桂格麦片食品。有18个品牌年度零售额突破10亿美元。进入中国时取名为“百事可乐”。百事可乐激发我的梦想，引导我的创造。它冰爽刺激的口感，满足我对可乐口

4、感的渴求，也使我相信我可以超越一切固有的限制，做我所想，不断创造，实现我的梦想。我相信，百事我创!诞生于1929年的七喜(英文名7UP)，被喻为柠檬水之王。从90年代末进入中国，目前已在全中国年销售额超过10亿人民币。1940年时两位美国兄弟为要挑出陪烈酒的饮料发明了激浪，很快，激浪就以其独特的口感，广受欢迎，并在美国流行起来。1964年百事集团为要打入柠檬味汽水市场，收购了激浪。激浪在美国取得了骄人的战绩。目前，激浪的单次饮用销量位于榜首，成为碳酸饮料中增长速度最快的品牌，新兴市场超越所有竞争品牌。1957年第一瓶美

5、年达在美国诞生，目前在全球提供超过17种口味，己成为世界果味碳酸饮料的领导品牌。百事1981年在深圳兴建了第一家百事可乐灌瓶厂，宣告了投资中国历程的开始，成为首批进入中国的美国商业合作伙伴之一。1995年，百事(中国)投资有限公司成立，总部设在上海。百事中国己成为百事国际集团(饮料)第一大市场，也是百事公司全球最重要的市场之一。在饮料方面，百事已在中国21个城市设立了22家饮料灌装厂，1家浓缩液厂，投资总额超过80亿元人民币。主要品牌包括:百事可乐、七喜、美年达、激浪、果缤纷、佳得乐等。百事休闲食品1993年正式进入中

6、国。截至2006年10月，百事食品在中国共有4家生产厂和5个农场，总投资超过8亿元人民币。主要的品牌包括:乐事薯片、立体脆、奇多、桂格麦片等。百事公司至今己在中国成立了数十家合资、合作和独资企业。百事中国员工超过2.2万人并为巧万多人提供间接就业机会。近五年来，百事中国共上缴国家利税超过47亿元人民币。百事公司在中国及其关注公益事业，2008年5月，四川汉川发生地震灾害后，百事公司共捐赠超过1500万人民币的贩灾资金及物资百事中国还在四川灾区启动了助力灾后重建的大型公益项目“四川力量”，总投资超过了300万元人民币。在

7、黑龙江市场，哈尔滨百事建厂于2005年，碳酸饮料的市场份额在经过5年持续不断的开拓，已经达到46%的市场占比，高于可口的39%的市场占比，但是市场竞争的持续，投入的加大，在碳酸饮料上，进入2010年竞争己经达到了白热化。百事可乐从树立品牌阶段和激活品牌阶段，全心的进入到了让消费者关注，熟悉，热衷品牌阶段，在这个培养忠诚消费者的阶段，制定有效市场营销策略，对于哈尔滨百事可乐饮料有限公司尤为重要。1.2哈尔滨百事可乐工厂概况1.2.1隶属介绍2005年1月1日起，正式接管黑龙江省市场，进行黑龙江市场的经营，2005年7月正

8、式以哈尔滨百事可乐饮料有限公司进行运作;公司第一期工程投资一条混合线，生产玻璃瓶和塑料瓶包装，之后，根据市场需求及运作状况投资第二、第三期工程占地面积:4.98万平方米投资总额:1000万美元，在册员工:660人，目前拥有2条生产线，年生产能力达2600万标箱。1.2.2产品状况在中国的碳酸市场中，主要现有销售的碳酸饮料品种为:可