沈阳天江老龙口酿造有限公司营销策划案

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1、沈阳常春藤文化传播有限公司目录一，沈阳天江老龙口酿造有限公司简介1.1、沈阳天江老龙口简介………………………………………（1）1.2、其发展起来的背景及展望…………………………………（1）二、其营销环境和行业分析2.1、其市场环境中的宏观制约或有益因素…………………………（1）2.2、营销环境分析和总结………………………………………（2）三、消费者分析3.1、现有消费者分析………………………………………………（2）3.2、潜在消费者分析………………………………………………（2）3.3、目标消费者分析………………………………………………（2）3.4,消费者心理分析……………………

2、…………………………（3）四、产品分析4.1产品简介………………………………………………………（3）4.2产品评价………………………………………………………（3）五，现存问题和策划核心5.1现存问题………………………………………………………（4）5.2策划核心………………………………………………………（4）六公司的策划执行方案（见附件）……………………………（4）6沈阳常春藤文化传播有限公司沈阳常春藤文化传播有限公司七全套项目效果预测…………………………………………（5）一，沈阳天江老龙口酿造有限公司简介1沈阳天江老龙口酿造有限公司简介沈阳天江老龙口酿造有限公司位于沈阳市大东区

3、珠琳路一号，厂区占地面积18，000平方米。“老龙口”是辽宁省酿造白酒专业生产厂家之一，拥有员工800余人。年生产白酒能力万吨以上，年实现销售收入过亿元。　　“老龙口”始建于即康熙元年。因座落于盛京（沈阳）龙城之东门，龙城东门乃龙城之口,因而御封得名“老龙口”。“老龙口”白酒多贡奉清朝廷，曾为康熙、乾隆、嘉庆、道光四帝10次东巡盛京御用贡酒，称为“朝廷贡酒”。“老龙口”至今已有340多年的悠久历史，是沈阳老字号企业、“中华老字号”； 　　“老龙口”历史文化积淀厚重，有老水井。井水素有“龙潭水”之称。水质清澈甘冽，宜于酿酒和饮用。老窖池，老工艺。“老龙口”还有酒文化博物馆，馆藏百

4、年酒海、百年石磨、老商标等国家三级文物11件，现为国家AAA级旅游景点、全国工业旅游示范点和辽宁省、沈阳市科普教育基地。“老龙口”小说《酒觞》、《酒魂》、《酒神》三部曲，收藏于国家、辽宁省、沈阳市图书馆。  “老龙口”先后荣获“国家大型一档企业”、““沈阳市特色企业文化典型单位”、沈阳市企业文化建设示范基地“、“沈阳市模范职工之家”“辽宁省思想政治工作先进单位”和“文明企业”等荣誉称号。2其发展起来的背景及展望现如今人们的生活水平明显提高，人们对于酒的要求已经不单单是满足自己的口舌之欲，更多的是要享受其中文化以及其的身份的代表，品牌观念已经在消费者的脑海中形成。并且，在这个快节

5、奏的时代，人们往往不会停留在展卖台前谨慎选择，而是迎品牌而来，带品牌而去，所以打造硬性的品牌对于像老龙口这样的企业来讲尤为重要，一旦品牌深入人心，其所带来的效益将是你所无法估量的。在很多人都额潜意识里，某些国家和地区在某些品类有特别的优势。比如，一般人认为法国适合打造葡萄酒品牌，中国适合打造茶，瓷器，中药，白酒等品牌，内蒙古适合打造乳品品牌，这些都是国家或地区的心智资源。心智资源是企业经营的起点，方向与终极目标。老龙口的白酒历史悠久有深厚的文化底蕴，其中龙是权利的象征，这也正映衬了中国的味道。所以其享誉中国走向世界史必然趋势。市场经济的到来，机会与挑战也随即到来，面对我国浩瀚的

6、白酒市场，如何抓住机遇迎接挑战是企业的重中之重。对于老龙口这样的“老字号”而言，无疑是一种巨大的挑战，面对众多新兴的白酒企业，面对经济形势的巨大的变革，打造巩固过硬的品牌无疑其的重要战略决策。6沈阳常春藤文化传播有限公司沈阳常春藤文化传播有限公司二，其营销环境和行业分析1，其市场环境中的宏观制约或有益因素（1）“老龙口”营销市场以沈阳为中心，白酒销量市内排在首位，约占市场份额的80%以上。辽宁省内市场已初具规模，销售网络延伸到各市、县。辽宁省外市场已辐射到哈尔滨、长春、天津、河南、山东、深圳、兰州、新疆、承德等地。产品远销韩国、朝鲜、日本、俄罗斯等国家，以及台湾、香港、澳门等地

7、区。随着白酒行业总体经济形势的上升，已经消费者的稳定性，老龙口的发展前景一片大好（2）不仅在国内，辽宁省内的知名的品牌白酒也是“劲敌”，如西凤，三沟等。其中三沟酒在辽宁的市场居首位，并且其发展稳定。2，营销环境分析和总结面对复杂的经济环境和强大的竞争对手，“老龙口”的发展机遇和挑战纷至沓来。其发展优势在于其已经初具规模的市场和其蕴含的独特的文化韵味，其劣势也是显而易见的，就是面对新兴的产业，“老龙口”这样的老字号急需为自己的产业输入新的活力，摆脱传统的桎梏，急需扩大自己的市场和知名度打造过硬