JZ公司基于项目化的营销管理模式研究.pdf

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1、论文题目JZ公司基于项目化的营销管理模式研究工程领域项目管理指导教师宋艳作者姓名王娟学号201051101034万方数据分类号密级注1UDC学位论文JZ公司基于项目化的营销管理模式研究（题名和副题名）王娟（作者姓名）指导教师姓名电子科技大学副教授宋艳四川电子科技股份有限公司高工杜光华申请专业学位级别硕士专业学位类别工程硕士工程领域名称项目管理提交论文日期2012年3月23日论文答辩日期2012年6月2日学位授予单位和日期电子科技大学答辩委员会主席评阅人2012年4月8日注1：注明《国际十进分类法UDC》的类号万方数据独创性声明本人声明所呈

2、交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。签名：日期：年月日论文使用授权本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权电子科技大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，

3、可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在解密后应遵守此规定）签名：导师签名：日期：年月日万方数据摘要摘要项目管理最初作为一种方法，是对具体的项目进行管理；随着项目管理知识的普及和在企业的实践应用，项目管理逐渐上升为企业的管理方法。当前企业的经营活动越来越多地被当做独立项目或多个项目组合来进行运作和管理。因此，如何将项目管理的理论、工具及方法与企业营销管理相结合，探索出适合企业发展需要的管理模式已经成为当今学界和业界探讨的一大热点问题。本文在项目管理相关理论的指导下，结合国内代表性企业JZ公司的案例，总结了当

4、前企业传统营销管理模式的弊端，指出这种传统的管理模式已经不适应企业的发展要求，提出建立新的营销管理模式----基于项目化的营销管理模式的必要性。论文在对于JZ公司在进行企业组织结构调整和营销模式变革的基础上提出了基于项目化的营销管理模式的构建，对模式的特点和内涵进行描述，在具体执行的层面提出营销项目群和营销项目的管理，明确了企业营销项目群管理的概念和具体的组织、工作程序。同时对公司将具体的营销项目按项目启动、计划、实施和收尾四个阶段进行项目管理，从而构建了JZ公司基于项目化的营销模式，明确了营销项目群管理的具体的组织和实施程序，并针对传统

5、营销管理模式下存在的关键问题提出了用项目管理的技术和工具予以解决的实施建议。最后结合JZ公司M项目的成功运作，对基于项目化的营销管理模式进行了验证，并进一步阐明：基于项目化的营销管理模式，较之传统的营销管理模式更适合于有一定规模，产品、资源能够被项目化的企业，而新的营销模式建立不是一蹴而就的，随着企业项目管理的能力的提高，结合企业的具体实际，逐步改进和完善的。关键词：项目管理，营销管理，营销项目群管理，项目化营销管理I万方数据ABSTRACTABSTRACTProjectmanagement,initiallyasamethodtoman

6、agespecificproject,butwiththepopularityofprojectmanagementknowledgeandpracticalapplicationinenterprises,projectmanagementhasgraduallybecometheenterprise’smanagementmethods.Atpresent,enterprisesaremoreandmoreoperatedandmanagedasanindependentprojectormultipleprojectgroups.T

7、herefore,howtocombinetheprojectmanagementtheory,toolsandmethodswithenterprisemarketingmanagement,toexploreamanagementmodesuitablefortheenterprisedevelopmentneedshasbecomeahottopicissuediscussedbythecurrentacademiaandindustry.Undertheguidanceofrelevantprojectmanagementtheo

8、ry,combiningtheactualcasesofJZCompany,arepresentativedomesticenterprise,thisthesisanalyzesthepro