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1、A保险公司个人营销管理模式的研究摘要自从个人营销模式进入中国保险行业以来，十多年间业内一直采用这种依靠销售人员个人代理销售产品的模式，而A保险公司的个人营销也延续使用这种传统的代理营销模式。目前公司在经营中也遇到了保险业共同的发展困境，即销售人力增长缓慢、收入分配不合理、缺乏必要的福利制度等一系列问题导致了销售人员缺乏职业认同感和公司归属感，销售积极性低，而公司为维持整个销售队伍而付出的成本却一直居高不下。因此公司管理层决定对个人营销模式进行改进，制定符合公司发展且具备竞争力的营销管理模式。本文
2、结合A保险公司此次改进个人营销管理模式的案例，运用文献研究、调查研究和案例研究等方法，对目前保险行业传统营销模式的弊端进行深入分析。在行业分析的基础上，进一步结合A保险公司实际遇到的经营管理困境，讨论研究如何通过加强成本控制，来降低固定费用支出；通过建立以绩效为导向、公平的薪酬分配制度方案，来提升销售人员的销售热情；通过给予销售人员可选择发展的空间，来培养销售人员的职业认同感和公司归属感。将这些改进创新观点相结合，从而形成了新的营销管理模式，而此次经过研究改进后的新型营销管理模式为公司的稳健、良
3、性发展提供了更好的帮助。关键词：个人营销管理模式成本控制绩效激励IA保险公司个人营销管理模式的研究ABSTRACTSincethepersonalmarketingmodeintotheChineseinsuranceindustry,theindustryhasbeenusingthisformorethanadecadetorelyonsalesstaffpersonalproductsalesagentmodel,whiletheAinsurancecompanymarketingalso
4、continuestheindividualagentmarketingmodelsusingthetraditional.Atpresentthecompanyinbusinessalsoencounteredacommondilemmaindevelopmentofinsuranceindustry,salesofhumangrowthisslow,theincomedistributionisunreasonable,thelackofthenecessarywelfaresysteman
5、daseriesofproblemshaveledtothelackofsalespersonneloccupationidentityandcorporatesenseofbelonging,salesenthusiasmislow,andthecompanytomaintainthewholesalesteamtopaythecostofhasbeenhigh.Therefore,themanagementofthecompanydecidedtopersonalmarketingmodel
6、isimproved,developedinlinewiththecompanydevelopmentandcompetitivesalesmanagementmode.CombiningtheAinsurancecompanytheimprovingpersonalmarketingmanagementmodeofthecase,byusingthemethodsofliteratureresearch,investigationandcasestudy,thedefectsofcurrent
7、insuranceindustryin-depthanalysisoftraditionalmarketingmode.Basedontheindustryanalysis,troublemanagementandfurthercombinedwiththeactualencounterAinsurancecompany,discussandstudyhowtostrengthencostcontrol,toreducethefixedcosts;throughtheschemeofestabl
8、ishingaperformanceoriented,fairremunerationdistributionsystem,topromotethesalesstaffsalesenthusiasm;bygivingthemarketingpersonnelcanchoosethespaceofdevelopmenttothetrainingofsalesstaff,professionalidentityandsenseofbelongingtothecompany.Theseimprovem
