新华人寿保险公司个人营销业务研究

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1、学校代码：10036捌矽}芗爹f节贸易声学高级管理人员工商管理硕士专业学位论文新华人寿保险公司个人营销业务研究培养单位：专业名称：研究方向：作者：指导教师：论文日期：国际商学院高级管理人员工商管理硕士企业管理牟杨吴革教授二。一三年三月ResearchonPersonalMarketingBusinessofNewChinalifeinsurancecompany学位论文版权使用授权书本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本；学校有权保存学位论

2、文的印刷本和电子版，并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文；学校有权提供目录检索以及提供本学位论文全文或部分的阅览服务；学校有权按照有关规定向国家有关部门或者机构送交论文；在以不以赢利为目的的前提下，学校可以适当复制论文的部分或全部内容用于学术活动。保密的学位论文在解密后遵守此规定。学位论文作者签名：导师签名：≯f弓年罗月／o日．多蕊哆每§其}。日肇≈摘要当前，我国经济发展正进入战略机遇期，社会财富和居民财富不断积累，将为保险业发展提供坚实的基础。同时，社会主义市场经济的逐步完善，社会保险事业也将不断得到发展，保险

3、作为市场经济条件下风险管理的基本手段，在创新社会风险管理、基本公共服务体系建设和人民群众养老、医疗等方面能够发挥更大作用。本文以新华人寿保险公司为例，探索和研究个人营销业务的专业化发展。在本篇论文中，作者首先为读者介绍了中国寿险市场的宏观背景，也描绘出了本文的研究背景，接着通过对国内外寿险市场的分析和介绍，结合新华人寿保险公司的现行个人营销业务体系，对其未来的个人营销业务发展进行了探索和思考。本文采用案例分析的研究方法，将理论分析与案例研究相结合，首先对新华保险公司所处的市场大环境进行了介绍，对新华保险公司的外部环境和市场前

4、景进行了详细分析，为新华保险公司的个人营销业务发展奠定基础。然后，探讨了新华保险公司的个人营销业务现状和存在的问题，最后对新华保险公司在新形势下的个人营销业务发展进行了分析。本文的主要研究结论如下：(1)个人营销业务发展围绕“以客户为中心”。(2)个人营销业务发展立足于队伍建设。(3)个人营销业务发展以服务至上。根据上述研究结论，本文对新华人寿保险公司的个人营销业务的转型提出了对策建议：(1)保险回归本源，追求价值转型。(2)创新破解同质化，走出自己的营销之路。(3)强化营销队伍的基础管理。本文虽然针对的是新华人寿保险公司的

5、案例分析，但是对同样面对着黄金发展时期的整个中国寿险行业或多或少的也具有一定的启示。随着国家“十二五”规划的进行，经济还将平稳发展，中国寿险业也将伴随着经济的发展而更加发展壮大，各家寿险企业应抓住这保险业发展的黄金时期，加快企业转型，打造具有竞争力的个人营销业务。关键词：新华人寿保险公司：个人营销业务；转型；创新AbstractAtpresent，China’SeconomicdevelopmentiSenteringaperiodofstrategicopportunities，socialwealthandresiden

6、tscontinuetoaccumulatewealth．willprovideasolidfoundationforthedevelopmentoftheinsuranceindustry．Meanwhile．thegradualimprovementofthesocialistmarketeconomy．socialinsuranceundertakings、^，iUalSOcontinuetobethedevelopmentofthebasicmeansofinsuranceasariskmanagementunder

7、theconditionsofamarketeconomy，insocialinnovationandriskmanagement，basicpublicservicesystemandthemassespension，medical，etc．abletoplayagreaterrole．NewChinaLifeInsuranceCompany，forexample，toexploreandstudytheprofessionaldevelopmentofindividualmarketingbusiness．Inthisp

8、aper，theauthorfirstintroducesreaderstothemacrobackgroundofChina’Slifeinsurancemarket，alsodepictstheresearchbackground．followedbytheanalysisandpre