新华人寿保险公司银行保险业务策略研究

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1、勿428906摘要厂

2、巍新华人寿保险公司作为新兴股份制寿险公司，在我国进入WTO过程中面临多的机会和挑战。中国寿险业的高速成长为其带来了广阔的发展空间，然而进入WTO后众多外资公司的介入又给其带来了前所未有的挑战。在充满了变化的市场上，银行保险业务的快速兴起为新华保险公司的迅速发展提供了极佳的机会。文章首先对新华保险公司和银行保险业务进行了介绍，并提出了银行保险业务在此背景下对新华保险公司发展的宏观意义。丫银行保险作为金融一体化的产物，其对于银行、保险公司和客户具有典型的“三点”作用。本文第二章通过对国内寿险

3、市场和银行保险进行了介绍，指出了银行保险的积极作用。并通过对96年以来国内银行保险业务发展状况的介绍，结合国外近三十年银行保险发展的经验，提出银行保险发展需要经历的过程和未来发展的趋势。银行保险产品作为新型金融产品对于消费者购买行为产生了重要的影响。由此对传统的保险销售模式造成重要的改变。文章第三部分通过对传统金融产品和保险产品的消费者行为对比分析，指出银行保险对于消费者行为的影响，为系统提出新华保险公司银行保险策略体系莫定了基础。文章第四部分重点提出了新华保险公司的银行保险策略。作为一个完整的体系，包括竞争

4、导向性策略、通路策略、产品策略、推广策略和组织机构及人员管理策略五个部分。履争导向性策略指出了新华保险公司的竞争优势是低成本。围绕低成本优势，应在产品设计上体现大众化、在渠道策略上体现高渠道融合性。文章随后结合竞争导向性策略对银行保险市场的进入和IT技术的应用提出了具体的方法。通路策略从新华保险公司目前的竞争地位和其他寿险公司渠道现状分析出发，指出了公司的市场竞争定位应为市场挑战者、渠道选择的策略应为侧翼进攻策略。并且确定了公司的战略合作渠道和一般合作渠道的合作方向。同时对于渠道融合策略中不可缺少的通路激励工

5、作作了详细阐述。产品策略从国内金融产品体系缺陷入手，首先指出银行保险产品的市场需求点。再通过对国际银行保险产品进行结合国情的分析，指出新华保险公司的产品策略体系和产品开发步骤，并对产品宣传工作作了一定的规划。推广策略、组织机构设置和人员管理策略作为整体策略体系中具体涉及行动的部分，对于策略体系的贯彻起到极为重要的作用。文章较为具体地对推广策略、尸组织机构设置和人员管理策略进行了安排，并由此结束对整个策略体系的论述。关键词:新华人寿保险公司银行保险策略么，.}}}!Abstract.NewChinaLifeIn

6、suranceCompanyasthenewlyestablishedcompanybasedonshareholdingsystemfacesnumerouschancesandchallengesafterChinaentersWTO.QuickexpansionofChineselifeinsuranceindustryhasbroughtwidedevelopmentspaceforit,butthenumerousforeigncorporationsgetinvolvedandbringunpre

7、cedentedchallengetoitafterChina'senteringWTO.Inthechangingmarket,thefastriseoftheinsurancebusinessofthebankofersanextremelygoodchanceforrapiddevelopmentofnewchinaInsuranceCo.ThearticlefirstgivesanintroductiontonewchinaInsuranceCo.andtheinsurancebusinessofth

8、ebank,andthenadvocates.macroscopicsignificanceofNewChinaInsuranceCo.onthebasisofanalysisoftheinsurancebusinessofthebank.Asaresultoffinancialintegration,theinsuranceofthebankhasatypical"threewin"functiononthebank,insurancecompanyandcustomer.Chaptertwopointso

9、utthepositiveefectsthroughtheintroductionofdomesticlifeinsurancemarketandtheinsurancebusinessofbank.Andbygivingabriefaccountofdevelopmentofinsurancebusinessofdomesticbanksince1996andthepast30-yearexper