信泰人寿保险公司银行保险业务推广策略研究

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1、信泰人寿保险公司银行保险业务推广策略研究BancassuranceExtendStrategyExplorationofXinl’aiLifeInsuranceCompany20l3年6月独创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中己注明引用的内容以外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果，也不包含为获得江苏大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本入完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：0i杉y，多年；月，妒日学位论

2、文版权使用授权书江苏大学、中国科学技术信息研究所、国家图书馆、中国学术期刊(光盘版)电子杂志社有权保留本人所送交学位论文的复印件和电子文档，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。本人电子文档的内容和纸质论文的内容相一致，允许论文被查阅和借阅，同时授权中国科学技术信息研究所将本论文编入《中国学位论文全文数据库》并向社会提供查询，授权中国学术期刊(光盘版)电子杂志社将本论文编入《中国优秀博硕士学位论文全文数据库》并向社会提供查询。论文的公布(包括刊登)授权江苏大学研究生院办理。本学位论文属于不保密口。学位论文作者签名：易澎y，弓年7月，少日指剥徽：多己岛们·弓年‘月停日江苏大学工

3、程硕士学位论文摘要银行保险在我国已经成为寿险销售的三大渠道之一，成为推动寿险发展的重要力量。信泰人寿保险公司处于创建初期，立足实际，急需通过银行保险业务扩大保费规模，增强公司的社会影响力。但是目前寿险公司较多，竞争日趋激烈。信泰人寿保险公司对于如何利用自身优势，抓住市场机遇，克服面临的各种障碍，大力发展银行保险业务，从而推动公司整体业务的发展有着非常重要的现实意义。在此背景下，本文对信泰人寿保险公司发展银行保险策略进行了分析和研究。本文首先介绍了银行保险的基本理论，采用定量分析与定性分析的方法，对国内外银行保险的发展现状进行了分析，进而分析信泰人寿保险公司的内外部环境，并利用Sw

4、OT分析法分析信泰公司银保业务所面临的挑战，找出信泰公司目前不利于银保业务发展所存在的问题，即银保产品本身的问题，银保合作行业问题以及信泰公司本身存在的问题。进而根据信泰人寿保险公司银行保险业务发展的实际情况，结合国内外银行保险发展的经验，分别从产品开发、销售渠道、市场推广、人员管理等方面，有针对性地提出信泰人寿保险公司银行保险业务发展策略。文章总共分六部分，第一部分是绪论，阐述了本文的研究目的和意义，研究思路与研究方法，第二部分对银行保险的相关理论进行了综述。第三部分介绍了信泰人寿保险公司发展现状并分析找出了信泰人寿保险公司存在的问题和挑战。第四部分对信泰人寿保险公司的内外部环

5、境进行了分析并运用SWOT法分析了信泰人寿保险公司的优势、弱势、机遇与挑战。第五部分提出了解决问题的各项措施。第六部分描述了本文结论。关键词：信泰人寿保险公司；银行保险；推广策略江苏大学工程硕士学位论文AbstractBancassu工翟neeinChina’s1if．einsurancesaleshavebecomeoneofthethreech锄els，it’saIlimpo吨mtforceint11edeVelopmentoflifeinsurallce．Basedont11eactual，theXinT．ailifeinsⅢ‘ancecompanyatthecreatio

6、nageoftheea订y，，much—neededbusinessexpansionthrou曲thebaIlcassuraIlcepremiumsscaletoeIlllaIlcemecompaIly’ssocialinnuence．ButtherearemanylifeinsurallcecompaniesatpresentsoaStobaIlcassurancehaVebecomeincreasinglycompetitive．XinT缸howtomakeuseoftlleirownadV疵ages，seizemarketopportl_lllities，overcome

7、obstacles，aJldVigorouslydevelopbancassuraIlcebusiness，merebypromotiJlgthedevelopmemoft11ecompany。soVerallbusinesshaSaVeryimpoIrtantpraCticalsignificance．Att11isunde玛roulld，tllisanicleaIlalyzestrategyaIldresearchofXinTaihowtodevelopThisaniclef