es人寿保险公司银行保险营销策略分析

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1、万方数据四川师范大学硕士学位论文strategy：tostrengthenthepersonnelandnonpersonnelpromotionpromotion．Keywords：ESlife-insurancecompanyBankinsurancemarketingstrategyⅣ万方数据目次日次摘要⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．IABSTRACT⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．III1绪论⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯11．1选题背景及其意义⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．11．1．1研究背景⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

2、⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯11．1．2选题意义⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯11．2研究内容和方法⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．21．2．1研究内容⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．21．2．2研究方法⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．21．3人寿保险公司银行保险营销策略国内外研究现状⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．21．4本文的创新之处⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．32ES人寿保险公司银行保险市场SWOT分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．42．1银行保险的概念⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．42．2ES人寿保险公司概况⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯42．3ES人寿保险公司银

3、保市场SWOT分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．52．3．1ES人寿保险公司银保市场的内部优势⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯62．3．2ES人寿保险公司银保市场的内部劣势⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯72．3．3BS人寿保险公司银保市场的外部机遇⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯72．3．4ES人寿保险公司银保市场的外部威胁⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯73ES人寿保险公司银保市场营销策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯103．1产品策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．103．1．1银保双方应当建立产品开发合作机制⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．103．1．2注重理财型产品和保障型产品的均衡发展⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．113．1．3实施产品差

4、异化经营⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．113．2渠道策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯113．2．1对现有的销售渠道进行整合⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．113．2．2与银行开展股权领域的战略合作⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯123．2．3发展新的销售渠道⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯123．3价格策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．133．3．1选择合适的价格策略和定价模型⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯133．3．2科学应对供求关系对保险产品价格的影响⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．13V万方数据四川师范大学硕士学位论文3．3．3进一步实现手续费价格的合理化和科学化⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．143．4业

5、务促销策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．143．4．1人员促销⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．143．4．2非人员促销⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯15结论⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．16参考文献⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯18后记⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．20V1万方数据绪论1绪论1．1选题背景及其意义1．1．1研究背景在全球市场经济发展的大环境下，欧美等国的银行保险业务日渐成熟，并逐渐向全世界范围推广。从全世界的范围来看，银行保险行业是在社会资源共享和运营成本降低的社会要求中发展而来的。伴随着消费者对于

6、金融消费的要求逐渐提高，这种新的金融消费模式也就逐渐的被社会所接受，银行保险行业在全世界范围内兴起。虽然我国银行保险行业的起步较晚，但是由于可以借鉴西方发达国家银行保险行业发展的经验，我国的银行保险行业得到了迅速的发展，在社会效益和经济效益等方面都取得了良好的效果。但是，由于我国市场经济体制和金融法制建设的不健全，银行保险行业并没有形成良好的秩序，在管理、销售等各个方面都存在着不同程度的问题。这些问题极大的阻碍了我国银行保险行业的发展。现阶段我国银行保险行业存在的问题主要包括t如何制定银行保险业的发展规划、制定何种有效而又不影响银保市场的法律法规以规范这一新生事物

7、的发展；保险公司作为一个市场直接的竞争者，如何在如此激烈的竞争环境中立于不败之地、创造更大的市场价值?1．1．2选题意义中国加入WTO以来，寿险业实现了全面开放。许多国外寿险巨头加紧在国内成立合资或独资寿险公司，期望在潜力巨大的中国寿险市场上分一杯羹。这些公司不仅为我国寿险市场注入了新的活力，也让国内寿险业进入了真正的竞争时代。合资寿险公司大多具备丰富的寿险营销经验，它们在中国市场上面临的最大问题是本土化的考验。为了能实现先进管理技术与当地实际情况的最佳结合，成为市场上最大的赢家，外资寿险公司都在经营中不断探索和调整营销策略。{2013年邵阳统计年鉴》显示，邵阳市

8、作为湘西南