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1、ZhejiangUniversityofWaterResourcesandElectricPower毕业论文论文题目：杭州信泰人寿的市场营销策略分析指导教0帀：王心良系别：经济丁程管理系专业：市场营销班级：营销11-2班姓名：赵兵强学号：201116043二O—四年五月摘要金融是经济的命脉，保险业作为现代金融的三大支柱之一，具有经济补偿、资金融通与社会管理三大功能，对于保障国家经济建设、市场发展和社会安定发挥着极其重要的作用。随着经济的持续增长，保险业也呈现出快速发展的趋势。在此背景下，本论文以杭州信泰人寿保险股份有限公司为主题，运用市场营销学中的知识为理
2、论依据，采用SWOT分析法、文献研究法和观察法三种研究方法进行研究。首先对信泰人寿的发展状况进行简单介绍，其次釆用SWOT分析，发现企业的优势，劣势、机会与威胁在此基础上，找出了一些信泰人寿营销策略存在的问题，比如：销售渠道和宣传方式单一，股东问题纠缠不清,人员流动性大等问题，最后提出了一些改进经营方式的合理化建议来完善其经营和管理，希望对杭州信泰人寿保险公司寻求如何建立持续发展的核心竞争力、不断提升市场占有率、不断捉升员工管理、销售和服务技能，确保市场领先者的地位，最终赢得竞争起到指导和借鉴的作用。AbstractFinanceisthelifebloo
3、doftheeconomy,theinsuranceindustryasoneofthethreepillarsofmodernfinance,economiccompensation,financingandsocialmanagementthreebigfunctions,tosafeguardthenationaleconomicconstruction,marketdevelopmentandsocialstabilityplaysaveryimporta.ntrole.Withthesteadygrowthofeconomy,theinsuran
4、ceindustryalsopresentsthetrendofrapiddevelopment・Inthiscontext,thisthesistohangzhouletterThailifeinsuranceco.,LTDasthetheme,usingtheknowledgeofmarketing,asthetheoreticalbasis,usingtheSWOTanalysis,literaturestudyandobservationthreemethodswerestudied.Firstletterofabriefintroductiont
5、othedevelopmentofThailife,thenUSEStheSWOTanalysis,foundtheadvantageofenterprise,weaknesses,opportuniticsandthreatsonthisbasis,findouttheproblemsexistinginsomeletterThailifeinsurancemarketingstrategy,suchas:singlesaleschannelandpropagandaway,shareholdersproblementanglements,personn
6、elfluiditybig,finallyproposedtherationalizationproposalofhowtoimprovethemodeofopcrationtoimprovetheiroperationandmanagement,hopeinhangzhouletterThailifeinsuraneecompaniestoseekhowtobuildasustainabledevelopmentofcorecompetitiveness,improvethemarketshare,enhancestaffmanagement,sales
7、,andserviceskills,toensurethatthemarket1eaderposition,wincompetitionplaysaroleofguidanceandreference・Keywords:sinataylife；SWOTanalysis；marketingstrategy
