建设银行与人寿保险公司代理保险业务联合培训方案

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1、建设银行与人寿保险公司代理保险业务联合培训方案今年以来，我行代理保险业务发展快速，截至年"月底，全省代销人身保险99766万元，同比增加21414万元，增幅27.33%财寿险共计实现手续费收入4057万元，同比增加"84万元，增幅41.21%,代理业务量和手续费收入的快速发展势头为年我行代理保险业务再上新台阶奠定了扎实的基础。妆子的开始是成功的一半”，一季度的“开门红”工作对于全年计划的完成将起到关键性的作用，为了充分调动一线人员营销保险的积极性，抓住首季开门红的有利时机，确保全年计划的达成，省分行将联合中国人寿、太平洋人寿、泰康人寿、新华人寿、太平人寿五家保险公司于年上半年举办代理保险业务

2、培训班，主要用于奖励在一季度代理保险业务过程中业绩突出的先进集体和个人。现将培训方案下发各行，请各行接到方案后，统筹安排,认真落实，精心组织、稳步推进，确保一季度我行代理保险业务再创新高。建设银行省分行•中国人寿省分公司年第一期代理保险业务培训方案一、培训目的通过组织本次培训活动，旨在提高从业人员对代理保险业务的认识，增强依法经营、合规操作的意识，提高销售人员的营销技能。全面促进我行与中国人寿合作的深化，实现业绩平台的不断提升，为完成全年计划奠定坚实基础。二、培训时间年4至6月，具体时间另行通知。三、培训名额按照一季度各行代销中国人寿保险产品的计划完成情况分配培训名额。1・完成保底目标的二级

3、分行可以获得2个参加高端金融理财培训班的名额，完成争先目标的二级分行可追加1个名额；2・各二级分行可以自行组织与中国人寿当地分支机构举办保险理财培训班，用于对计划完成较好的支行、网点的负责人或营销能手的奖励，自行分配培训名额。3・一季度我行计划代销中国人寿保险产品保底目标26000万元，冲刺目标30000万元，均为扣除犹豫期后的新单保费，不含犹豫期内的新单保费和续期保费。各行具体计划如下表:单位：万元序号行别保底目标争先目标2600030000124002800220002300318002000417002000517001900616001800716001800816001800915

4、001700101500170011120014001212001300131100130014110013001510001200161000120017900110018800100019300400活动结束后，省分行与中国人寿省分公司协商后确定。五、培训内容代理保险业务相关法律法规、业务知识、销售技能及职业道德等。方案二建设银行省分行•太平洋人寿分公司年第一期代理保险业务培训方案—、培训目的通过组织本次培训活动，旨在提高从业人员对代理保险业务的认识，增强依法经营、合规操作的意识，提高销售人员的营销技能。全面促进我行与太平洋人寿合作的深化，实现业绩平台的不断提升，为完成全年计划奠定坚实基

5、础。二、培训时间年4至6月，具体时间另行通知。三、培训名额按照一季度各行代销太平洋人寿保险产品的计划完成情况分配培训名额，具体分配方式如下:（-）特等奖一季度，实收保费完成计划目标的A组前三名的二级分行可以获得特等奖，奖励培训名额4个；（二）一等奖—季度，实收保费完成计划目标的A组第四名和第六名的二级分行、B组前二名的二级分行可以获得一等奖，奖励培训名额3个；（三）二等奖一季度，实收保费完成计划目标的B组第三至第七名的二级分行、C组前两名的二级分行可以获得二等奖，奖励培训名额2个；（四）三等奖—季度，实收保费完成计划目标的C组第三至第五名的二级分行可以获得三等奖，奖励培训名额1个；（五）以上

6、奖励排名均按实收保费由大到小依次排序。各行具体分组及一季度计划如下表单位：万元组别行别保费目标9000A900900800600600600B500500500500400400400400C300300300300300100（六）各二级分行也可自行组织与太平洋寿险当地分支机构举办保险理财培训班，用于对计划完成较好的支行、网点的负责人或营销能手的奖励，自行分配培训名额。活动结束后，省分行与太平洋人寿分公司协商后确定。五、培训内容代理保险业务相关法律法规、业务知识、销售技能及职业道德等。方案三建设银行省分行•泰康人寿分公司年第一期代理保险业务培训方案一、培训目的通过组织本次培训活动，旨在提高

7、从业人员对代理保险业务的认识，增强依法经营、合规操作的意识，提高销售人员的营销技能。全面促进我行与泰康人寿合作的深化，实现业绩平台的不断提升，为完成全年计划奠定坚实基础。二、培训时间年4至6月，具体时间另行通知。三、培训名额将年1月1日至年4月10日作为一个活动期间，该活动期间内，我行计划代销泰康人寿保险产品保底目标1・2亿元，冲刺目标1.5亿元，根据各行计划完成情况分配培训名额，具体方式如下：(—)业务规模