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时间:2019-03-20
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1、""-.',Is論.''r.V:§..V.^.岩...袭V.V.二一一一■'-一心-苗:V记,::六'^分类号………………..…"'I硕±研究生学位论文-公司银誦业务謹略分析■■■5奔—申请人:董吴宇学号:3131963,卽请养单位:经济与工商管理学晓'r-巧?'V..主、r戸,学科专业:工商管理脈t研究方向:市场营销管理指导教师:杨巧教授咬T完成日期:2016年3月28日■宝.'./.??坤
2、.C....?..‘.■.I''.''V;1’卢15.,I'.''..-’'-‘’\%%.?:.,名吊琼分类号UDC密级公开硕士研究生学位论文XH保险公司银行保险业务营销策略分析申请人:董昊宇学号:3131963培养单位:经济与工商管理学院学科专业:工商管理硕士研究方向:市场营销管理指导教师:杨茁教授完成日期:2016年3月28日中文摘要随着国内金融自由化的不断发展,保险公司与银行的合作已经成为了顺应金融服务一体化的大势所趋。从20世纪90年代我国出现银行保险以来到现在,银行保险业务
3、已经发展成为保险公司重要的保费收入来源。为研究保险公司银行保险业务营销问题,本文以XH保险公司银行保险业务为案例的研究,分析该公司银行保险业务市场营销环境,并对公司现有的营销策略、发展中遇到的各种营销问题进行剖析,分析公司开展银行保险业务营销的外部环境,指出XH保险公司所具备的优势与劣势、面临的机遇与挑战,并针对性制定XH保险公司的营销策略方案,以推动该公司银行保险业务的发展。本文采取案例研究的方法,从国内保险市场现状、XH保险公司所处环境出发,在阅读大量保险市场和市场营销书籍之后,结合MBA知识理论与XH保险公司实际,制定出切实可行的营销策
4、略,对XH保险公司银行保险业务的开展具有实际指导意义。关键词:保险营销;营销策略;银行保险IABSTRACTWiththecontinuousdevelopmentofthedomesticfinancialliberalization,theinsurancecompanyandthebankcooperationhasbecomerepresentthegeneraltrendconformtotheintegrationoffinancialservices.From1990sChina'sbankinginsurancesinceno
5、w,bankinsurancebusinesshasbecomeanimportantsourceofinsurancepremiumincome.Forthestudyofinsurancecompaniesbancassurancemarketingproblems,thispaperstudiesonAmwayXHinsurancecompanyforbankinsurancebusiness,analysisofthecompany'sbankinsurancebusinessmarketingenvironment,andavari
6、etyofmarketingproblemsexistinginthedevelopmentofmarketingstrategy,analysis,analysisofbankinsurancecompanytocarryoutbusinessmarketingenvironment,pointsouttheopportunitiesthechallengeandtheadvantagesanddisadvantagesoftheXHinsurancecompanyhas,accordingtomarketingstrategyformul
7、ationofXHinsurancecompany,topromotedevelopmentofthecompany'sinsurancebusinessbank.Thispapertakesanempiricalresearchmethod,fromthecurrentsituationofthedomesticinsurancemarket,Heilongjiangbranchoftheenvironment,afterreadingalotofinsurancemarketandmarketingbooks,combinedwithth
8、eMBAknowledgetheoryandtheHeilongjiangbranchoftheactual,developpracticalmarketingst
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