xh公司市场营销策略设计

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1、天津商业大学工商管理硕士(MBA)研究生学位论文⋯一xH干细胞公司营销策略设计第一章绪论1．1研究背景干细胞是人体细胞里的起源细胞，是一种尚未充分分化的不成熟的细胞。简单来讲，它是一类具有多向分化潜能和自我复制能力的未分化细胞，是形成NSL类动物的各组织器官的原始细胞。干细胞具有可以再生各种组织器官的潜在功能，在医院界被称为“万能细胞”【¨。随着干细胞研究的深入与发展，人类有望利用干细胞的分离和体外培养，在体外培育出组织或器官，并最终通过组织或器官移植，实现对临床疾病的治疗【2】。在人脐血及胚胎中干细胞含量高、来源丰富、易于采集、对供体无危害是采集人体干细胞最理想的途径【3J。干

2、细胞企业就是采集、分离、提取及储存新生儿干细胞的企业。国内干细胞产业自2001年起，经过10多年的高速发展，其商业模型已经成熟。国内干细胞市场由最初的一、两家大型干细胞企业寡头垄断，发展为目前的百花齐放，干细胞企业间的竞争日趋激烈的态势。在我国干细胞市场上，最初，干细胞公司往往只需向消费者推销干细胞产品的概念，只要消费者认可干细胞的价值，接受干细胞产品的价格即可。在当时缺少市场竞争的环境下消费者往往只由一、两家干细胞企业可供选择。XH公司作为我国历史最久，规模最大的干细胞企业，从最初缺少竞争的市场环境到如今需要面对激烈竞争的新市场环境，xH公司不能固步自封，必须开拓创新，制定符合

3、当今市场竞争特点的市场营销策略才能在当今市场竞争环境中生存并继续发展。2012年10月8日，诺贝尔奖评审委员会将2012年诺贝尔生理学或医学奖，颁给了日本京都大学物质一细胞统合系统据点IPS细胞研究中心主任山中弥伸和英国发育生物学家约翰一戈登，以表彰两位科学家在细胞核重新编程研究领域的杰出贡献。干细胞科学的发展是干细胞企业发展的根本驱动力，正是因为干细胞科学不断发展，使干细胞在各个领域有了用武之地，人们才会储存干细胞以应对将来可能发生的罹患疾病的风险；或是对干细胞发展充满信心的人们储存干细胞，期望享受干细胞科学发展成果。正因如此才诞生了为客户储存干细胞的干细胞企业。就国内干细胞科

4、学研究情况而言，我国政府同样也认识到干细胞科学发展的重要性，在生物及医药工业“十二五”规划中对于针对恶性肿瘤、自身免疫性疾病等重大疾病的干细胞等细胞治疗产品的研发做出了重点指示。这些消息，无疑使干细胞产业的发展前景更加明朗化。我国的干细胞企业，如何巧借这股东风，从激烈的市场竞争中抢占先机，优秀市场营销策略无疑是必不可少的一环。干细胞如今已经逐渐变成人们热议的话题，成为大众关注的焦点之一。正所谓祸兮，福之所倚；福兮，祸之所伏。随着人们对干细胞的关注，媒体上也逐渐出现了一些负面新闻，有对干细胞治疗效果质疑的，有对干细胞企业储存干细胞质疑的。面对众多质疑声，一味避而不谈是为下策。干细胞

5、企业若继续发展就必须想迎难而上，就天津商业大学工商管理硕士(MBA)研究生学位论文⋯一XH于细胞公司营销策略设计必须采取新的、更积极主动、更有说服力的市场营销策略。1．2研究目的及意义1．2．1研究目的本文研究具有两层目的，一是帮助干细胞产业认识当前环境下自身产业及市场特点，二是为干细胞企业制定市场营销策略提供参考。(1)从干细胞产业角度分析干细胞产业市场内干细胞企业间竞争越来越发激烈，市场环境也越来越复杂，媒体上各种新闻对干细胞也是众说纷纭，有的称其为“下一座金矿”；有的却质疑其为“一场骗局”。而2012年诺贝尔奖对干细胞研究的肯定，对我国干细胞产业无疑是一剂强心针。中国的干细

6、胞产业正面临着空前的挑战，同时也孕育着绝佳的机会。因此，本论文的研究，有利于提高干细胞产业对当前干细胞市场的认识，正视自身缺点，发扬优势。(2)从干细胞企业角度xH公司，作为见证了中国干细胞产业发展历程的干细胞企业，有着足以引以为傲的光辉历史，但是面对当今错综复杂的干细胞市场，xH公司要想持续发展，就必须对现有的营销策略进行创新调整，形成符合市场需求，具有本企业特色的市场营销策略。本文以干细胞企业内著名的xH公司为案例进行分析，对国内众多干细胞企业的发展，将起到积极的借鉴作用。1．2．2研究意义本文在综合运用多重市场营销理论分析的基础上，设计出既符合xH公司自身情况又切合干细胞产

7、业特点的市场营销策略，具有以下的理论与实践意义：(1)论文的研究成果对)(H公司现市场营销工作有实际的指导意义。(2)论文的研究成果可以为干细胞产业内其他企业的市场营销工作提供参考借鉴。1．3国内外研究现状1．3．1国外研究现状现代营销学之父，美国西北大学凯洛格管理学院教授PhilipKotler(菲利普·科特勒)，在其著作《市场营销原理》最新版(第十一版)中强调了市场营销活动的四个中心，即①建立、管理并赢得客户关系的重要性②建立和管理强势品牌以创造品牌资产的重要性③市场营销技术