xh有限公司营销策略研究

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1、AthesissubmittedtoZhengzhouUniversityforthedegreeofMasterResearchOnMarketingStrategyofXHCompanyByHaoyuMaSupervisor：Prof．JianxinNingMasterofBusinessAdministrationBusinessSchoolMay，2012原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的

2、科研成果。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本声明的法律责任由本人承担。学位论文作者：日期：7渺如声日学位论文使用授权声明本人在导师指导下完成的论文及相关的职务作品，知识产权归属郑州大学。根据郑州大学有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留或向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅；本人授权郑州大学可以将本学位论文的全部或部分编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或者其他复制手段保存论文和汇编本学位论文。本人离校后发表、使用学位论文或与该学位论文直接相关的学术论文或

3、成果时，第一署名单位仍然为郑州大学。保密论文在解密后应遵守此规定。学位论文作者Ⅱ日期：冲年妇夕日摘要近年来，随着我国经济的快速发展和人们生活水平的不断提高，食用植物油消费量稳步上升，市场规模不断扩大，食用油行业呈现稳定发展的态势。)(H有限公司是一个以花生油为主导产品的企业，面临的主要问题是营销目标不明确、产品结构单一、市场占有率低等。随着公司规模的不断扩大、全球食用油资源的逐步整合和国内竞争的日益激烈，公司市场营销面临的问题日益突出。本论文以现代市场营销理论为指导，以)【H有限公司为研究对象，通过G-PEST模型对公司所处的

4、市场营销外部环境进行了系统分析，运用迈克尔·波特的五力竞争模型对食用油行业环境进行了详细分析，通过管理要素对公司内部环境进行了全面分析；运用SWOT分析模型综合以上各要素，指出了公司市场营销目前面临的机遇和威胁以及优势和劣势；根据公司目前的营销状况，总结出了公司营销运作过程中存在的问题，针对这些问题，对公司营销策略的改进措施进行了探讨，从产品策略、渠道策略、价格策略和促销策略四个方面提出了)(H公司在以后的营销策略中需要采取的营销改进措施，以及为保证营销策略改进的实施所采取的内部管理支持，从而为企业顺利实施营销策略提供有力保障

5、。本文是第一次对)(H公司的营销管理过程进行系统的分析和总结，既着眼于对企业营销管理理论的运用，又对企业营销策略管理的实践进行了拓展性思考，通过理论联系实际，对公司营销策略的改进提供了有价值的参考依据和决策依据。关键词：营销环境分析营销策略营销改进AbstractInrecentyears，谢吐l0111"countryeconomy’Sfastdevelopmentandthepeoplelivingstandard’Sinceasingenhancement,theedible-vegetable—oilconsumpti

6、onquantitytendstoincreasebysteadysteps．Andourcountrycookingoilindustrystepstowardslarge-scale．111eXHLimitedcompanytakesthepeanutoilasthemainproduct．Thoughfaced、Ⅳimthesingleproductstructure，weaktechnicalskills，andchangesconstantlyofdomesticandworld’Seconomiccondition

7、s，theXHCompanykeepsexpanding．Asaresult，besidestheincreasinglyinferiordisadvantagesofsingleproductstructure，thecompanyisalsofaced谢血newproblemsandchallenges．Undersuchcases，theXHCompanymustcarefullyexaminetheinfluencestoenterprise’Ssurvivalanddevelopmentsoftheexternala

8、ndintemalchangesandformulatecorrespondingstrategies，SOastomakecorrectdecisionsandchoicesonenterprise’Sdevelopment．Therefore，studiesonthisc