有限公司营销策略研究

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1、编号山西轻工职业技术学院毕业论文题目。。。有限公司营销策略研究专业班级市场开发与营销姓名指导教师2012年5月18日论文题目：有限公司营销策略研究专业：市场开发与营销学生:指导教师:签名:签名：伴随着知识经济时代的到来，企业的竞争日益激烈，越来越多的企业家开始从追求质量、数星上的竞争转向营销理念和营销策略上的创新，并把它们融入企业的市场营销活动，作为实现企业营销H标的重要手段，营销文化的重要性日益凸显。本文通过对企业营销文化内容的简单研究，分析我国当前企业的营销文化存在的问题，进一步针对这些问题提出初步的解决策略。关键词：企

2、业营销文化必要条件问题解决策略目录1前言12基木概念的阐释22.1文化22.2营销文化23企业营销文化构建的必要条件23・1基于文化层次对外部市场做深入了解23.2构建企业营销文化的内部要素33.2.1创新型的营销理念33.2.2树立企业营销形象33.2.3打造企业独特的营销策略44企业建构营俏文化的重要性55企业营销文化建构中存在的问题55.1缺乏“顾客就是上帝”的营销理念52没有形成独特的营销形象55.3缺少行之有效的营销策略66企业营销文化的建设性建议66.1从企业员工和制度出发62增强金业和产品的特色及文化价值71.

3、增强企业自身特色75.2.2提供附加的产品和服务76.2.3加强地域文化的渗透76.3推广绿色营销理念86.4培养专业营销人的文化情怀8结论9参考文献10致谢111前言“市场营俏”具有三层含义。首先，它是面向“市场”、为了“市场”而营销，这是市场营销范畴的前提与基础；其次，它必须要“营”，通过科学的经营管理才能有效把握市场，它是市场营销范畴的过程属性；第三，它以“销”为落脚点，这是市场营销范畴的日标指向。企业产品通过销才能实现其经济效益的增长。理解“市场营销”的三层含义是理解市场营销范畴的逻辑前提。市场营销实践必须紧紧围绕着

4、“市场”“营”和“俏”的三重特性來开展，才能使市场营销机制得以良好的运行。在当前的市场经济条件下,企业面对的是“市场”，市场是企业生存Z木，脱离了市场企业就无法生存。全球经济一体化和市场经济的发展使得企业间的关系越来越密切，合作与竞争并存，竞争也越来越激烈，企业在运营过程屮意识到传统的质量战和价格战的营销策略已经不适应市场的需要，于是企业将忖光定位在品牌战略，女口何把口己的品牌塑造成名牌是现在企业着眼的问题。面对这一市场形势的变化，为了实现“营”的科学性和“销”的有效性要，越来越多的企业开始注重营销文化的塑造，提升自身的营销

5、文化，自觉将文化与营销结合以文化改造营销活动的过程和内容，充分发挥文化因素的效能和作用，使得营销文化的过程变物化营销为文化营销。为企业和顾客Z间搭建良好的平台，提高企业在顾客心中的地位，以此增加企业在市场小的占有率从而取得竞争优势。总而言之营销文化是企业适应市场竞争的产物，是企业赢得消费者获得市场占有率的必然要求，并会随着经济的发展得到进一步的完善，为新时期企业的营销活动注入新的活力。2基本概念的阐释2.1文化广义的文化指人类社会历史实践过程中所创造的物质财富与精神财富的总和。狭义的文化指社会的意识形态，以及与之相适应的制度

6、和组织机构。它是一种历史现象，每个社会都有与Z相适应的文化，并随着社会物质生产的发展而发展。作为意识形态的文化，是一定社会的政治和经济的反映，又作用于社会政治与经济。企业—从事生产经营性活动的独立核算的经济单位。企业文化一一又名公司文化，狭义上讲也叫企业精神，一般指企业中长期形成的共同理想、基木价值观、作风、生活习惯和行为规范的总称，是企业在经营管理过程屮创造的具有本企业特色的精神财富的总和，对企业成员有感召力和凝聚力，能把众多人的兴趣、目的、需要以及由此产生的行为统一起来，是企业长期文化建设的产物。企业文化的内容：①劳动文

7、化（主体是劳动者）；②生产文化（主体是管理人员）；③经营文化（主体是决策层）。它是企业领导倡导、培植并身体力行的结果，通过各种方式灌输到全体员工的H常行为中去，H积刀累地逐步形成。2.2营销文化营销文化是指在一定的社会文化背景下，金业在营销过程中所形成的营销哲学和文化理念以及与营销理念和适应的各种规范制度的总称。它是企业文化中重要一的部分，是企业在和市场打交道过程屮的文化累积，服务并服从于企业的价值

8、=

9、标，渗透于营销过程的各个环节。金业营销文化是影响消费者购买欲望以及购买行为的重耍因素”，是一种高起点、智力型的竞争手段贯穿

10、于企业整个营销活动过程，其精髓是营销理念与其价值观。当前关于它的主要内容，学界并没有完全统一的界定，该文就营销理念、营销形象和营销策略三个条件要素理解分析企业营销文化。3企业营销文化建构的必要条件市场营销和文化有着非常密切的内在联系.关注文化因素是企业市场营销战略创新的产物，传统的企业营销