大连ls有限公司营销策略研究

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1、大连理工大学专业学位硕士学位论文摘要进入二十一世纪，中国经济的高速发展为世界各国所瞩目，平等贸易，有序竞争是市场经济永恒的主题。改革开放以来，随着市场经济的不断深入发展，中国的铸造行业取得了显著的成绩，在大好的形势下，LS公司经过二十年的发展，已经成为本地区年出13铸件产品超过万吨以上的企业之一，当前公司产品90％以上为出口产品。面对变幻复杂的国际市场，光有埋头苦干的精神是不够的，运用成熟的营销理论指导工作是必然的选择，理论必须通过实践检验才能称之为科学。本文首先对铸造行业所处的外部环境进行了详实

2、的分析，明确了本行业当前现状和未来发展趋势，然后根据本企业拥有资源状况和生产能力进行分析，明确企业的优势和劣势，在市场营销组合策略部分通过4P理论，制定了由产品价格、促销、公共关系等一系列营销策略组合，并提出建立一条有中国特色的营销路子并将其作为营销策略手段的一部分内容。文章最后为企业制定长远规划，在拓宽销售渠道，提高产品技术工艺水平，避免在低水平铸件产品上的无序竞争，重视人才引进，建立一支能征善战的营销团队，促进企业可持续发展，这些规划的落实是企业发挥优势，克服劣势的关键所在。本文采用理论联系实

3、际的方法，通过对周边市场的调查，研究市场的周期变化以及营销策略的制定，为企业高层决策提供理论依据。关键词：铸造行业；国际市场；营销策略组合大连LS有限公司营销策略研究TheResearchontheMarketingStrategyofDalianLSCo．，LtdAbstractIn21stcentury，thewholeworldisputtingtheireyesonfastdevelopmentofChineseeconomy．Equaltrade，virtuouscompetitivei

4、salletemalthemeinmarket—directedeconomyinChina．SinceReformandOpening-upinChina，埘mthedeepeningofmarket-directedeconomy，Chinesefoundryindustryhaveachievedagreataccomplishment．Inthisgoodsituation，谢mtwentyyears’developmentLShasbecomeregionannualexportofca

5、stingproductstomorethantenthousandtonsofcompanies，currentlyover90％productsareexported．Confrontedwiththeinconstantandcomplicatedinternationalmarket．onlyworkwithquiethardapplicationspiritisnotenough，usingamaturemarketingtheorytoguidetheworkistheinevitab

6、lechoicesincethetheorymustbeputtothetestofpracticeCanbecalledscience．Thepaperfirstlymakesdetailedanalysisontheextemalenvironmentoffoundryindustry，hasbeenclearaboutcurrentstatusandfuturedevelopmenttrendofthisindustry；thenanalyzeitsownresourcesandproduc

7、tioncapacity，cleartheadvantageanddisadvantageofthisenterprise；inthestrategyofmarketingmixby4Ptheorydevelopbyproductprice，salespromotion，publicrelationsandaseriesofstrategy，andproposetoestablishamarketingpathwithChinesecharacteristicsasapartofthemarket

8、ingtactics．Finallyitmakesstrategicplanningfortheenterpriseandexpandssaleschannels，improvesproducttechnologylevel，avoidsdisorderlycompetitioninlowlevelofcastingproducts，paysattentiontotheintroductionoftalentandestablishesawarriorofmarketingteam