大连三洋制冷有限公司市场营销策略地研究

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1、国内图书分类号：F405学校代码：10213国际图书分类号：658密级：公开工商管理硕士学位论文大连三洋制冷有限公司市场营销策略研究硕士研究生：宋成君导师：于渤教授申请学位：工商管理硕士所在单位：大连三洋制冷有限公司答辩日期：2009年6月授予学位单位：哈尔滨工业大学ClassifiedIndex:F405U.D.C.:658ADissertationfortheDegreeofMBARESEARCHONMARKETINGSTRATEGYOFDALIANSANYOREFRIGERATIONCO.LTDCandi

2、date：SongChengjunSupervisor：Prof.YuBoAcademicDegreeAppliedfor：MBAAffiliation：DalianSanyoRefrigerationCo.LtdDateofDefense：June,2009Degree-Offering-Institution：HarbinInstituteofTechnology哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文摘要全球经济的快速发展和和高科技带来的新的环境变化给我国的企业经营带来严峻挑战和前所未有的竞争。企业必须学会在变

3、化的环境中，做得比竞争对手更好，赢得竟争优势，为用户创造价值，更好地满足用户的需求。因此，企业开展营销研究，并制定和实施适应市场变化的营销策略，在企业经营中的作用显得越来越重要。随着我国市场经济体制的不断深化，空调企业之间的竞争日益加剧，产品因素固然重要，但营销更关系到企业的生存与发展，市场营销是企业最重要的职能之一。营销的本质在于选择、提供和传播价值而完成企业的顾客满足过程。大连三洋制冷有限公司(以下简称：大连三洋制冷)是一家大型的中央空调生产企业，主要以研发、生产和销售溴化锂吸收式中央空调、电制冷中央空调、

4、家用/商用中央空调以及其它热能动力设备的企业，在国内空调市场占有一定的份额。然而，面对着市场需求的日益增大、中央空调市场竞争日趋激烈、能源紧缺和技术革新加快的挑战，大连三洋制冷公司如何优化其现有的市场营销战略，通过创新性的营销策略的实施，在激励的市场竞争中战胜对手是目前亟需解决的问题。本文在大量研究的基础上，依据市场营销学和企业经营战略的理论，运用了市场分析及定量与定性相结合的方法，通过PEST分析法和波特“五力”分析模型分析了企业面临的宏观环境、行业竞争环境和公司内部条件。在此基础上，运用SWOT分析方法对公

5、司的优势、劣势、机会和威胁进行了全面评估，并确定了企业的市场细分和市场定位策略以及企业的市场营销战略。文章最后对公司在产品策略、品牌策略、价格策略、渠道策略和促销策略等几方面进行了改进和完善，并制定了策略实施的目标和步骤。本论文通过大连三洋制冷这样一家典型的空调企业的研究，结合企业管理和营销管理理论，制定了适合公司中央空调产品的营销策略，具有实用性和指导性，为中国制造业的营销管理理论的应用研究提供参考。关键词：市场营销；营销策略；中央空调；PEST分析；SWOT分析-I-哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文Abs

6、tractEconomicglobalizationandenvironmentalvariationresultingfromhightechnologymakemanufacturingenterprisesinChinatofacemoreintensechallengesandunprecedentedcompetitions.Inthiscase,enterprisesshoulddomuchbetterthantheircompetitorstoacquirecompetitivestrengths

7、,andthenmeetcustomers'demandsbycreatingthemthevalue.Therefore,itbecomesmoreandmoreimportantandvitalforthoseenterprisestostudybusinessmarketingandthenestablishandimplementpertinentmarketingstrategies&tacticssuitableforcurrentmarket.WiththedevelopmentofMarketi

8、ngEconomySysteminChina,thecompetitionbetweenairconditioning(A/C)companiesbecomesfiercer.Itistruethattheproductsfactorisveryimportantforenterprises,butsalesstrategyisalsoverycrucialtothedevelopme