大连三洋空调营销策略研究

《大连三洋空调营销策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、大连理工大学硕士学位论文大连三洋空调营销策略研究姓名：王金浩申请学位级别：硕士专业：高级工商管理指导教师：金淳20091114人连理工人学专业学位硕士学位论文摘要本文以大连三洋空调机有限公司的营销策略为研究对象，研究的市场范围主要是国内市场。依据市场营销学和企业经营战略的理论，运用了市场分析及定量与定性相结合的方法，在综述营销管理相关理论的基础上，首先对传统空调营销模式进行了分析对比，并在对目前大连三洋营销模式进行了分析后，提出一种以经销商制度为主、项目登录制度为辅，经销商参股，总公司派专人参与分公司和经销商部门管理的营销管

2、理模式。本文还运用了波特五力分析法对大连三洋空调所处的外部宏观环境和行业竞争环境进行了分析；运用SWOT分析法对公司的优势、劣势、机会和威胁进行了全面评估；运用波士顿矩阵分析法对公司产品系列进行了分析。在此基础上确定了以利润为中心，以产品为核心，以品牌为导向，以顾客为根本的企业总体营销策略，并制定了产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等核心的营销策略，以及组织保障措施、人力资源保障措施、管理保障措施、经销商激励利益保障措施和售后服务保障措施等五大措施保证企业营销策略的实施，构建比较完整的可操作性的营销体系。本文通过对大连三

3、洋空调机有限公司的营销策略优化设计，旨在充分利用三洋品牌现有的内部资源和营销渠道，拓展新型营销渠道，制定适合大连三洋空调发展的营销策略，具有实用性和指导性，同时也对其他空调企业有一点借鉴之用。关键词：商用空调；营销模式；营销策略；大连三洋空调机有限公司大连二洋空调营销策略研究TheMarketingStrategyofDalianSanyoAirConditionAbstractInthepaper，DalianSanyoAir-Condition'smarketstrategyiSconsideredastheresear

4、chobject．Accordingtothetheoryofmarketsicenceandenterpriseoperationstrategy，weBsemarketanalysismethod．Onthebasisofmarketmanagementtheory，firstofallthetraditionalmarketmodeliSanalyzedandcomparedandthepresentmarketmodelofDalianSanyoiSanalyzed，weproposeasystemdominated

5、bydealersandtheprojectregistrationsystemassistedandwegivethedealersharesmodel．ThearticlealsousesthePorter'sFiveForcestoanalysistheexternalmacro．environmentandindustrycompetitiveenvironmentofDalianSanyoAir．Condition；SWOTmodeliSusedtoanalysesthecompany’Sstrengths，wea

6、knesses，opportunitiesandthreats；BostonMatrixanalysisofthecompany’Sproductlineiscardedout．Onthisbasis，themarketstrategyofprofitcenter，productcenter，brandwizardandcustomerfundamentalityareestablishedanddevelopaproductstrategy，pricestrategY，channelstrategyandmarketstr

7、ategyasthecoremarketstrategy．Andtheorganizationsecuritymeasures,humanresourcesmeasures，managementsafeguardmeasures，theinterestsofdealerssafeguardandafter．salesincentivemeasuresaretakentoensuretheimplementationofcorporatemarketingstrategyandbuildamorecompleteoperabi

8、litymarketsystem．Thecompany’smarketstrategyisdesignedtomakefullyuseofexistingresourcesintheSanyobrandandmarketchannelsandgiveaneweraenterprisesal