大连a船厂钻井平台营销策略研究

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1、专业学位硕士学位论文大连A船厂钻井平台营销策略研究ResearchOnMarketingStrategyOfDrillingPlatformOfDalianAShipyard作者姓名：谭庆政学科、专业：工商管理学号：31411371指导教师：苏振东完成日期：2017年12月02日大连理工大学DalianUniversityofTechnology大连理工大学专业学位硕士学位论文摘要近些年来,受国际金融危机余波的影响，全球经济仍在滑坡，海洋工程装备制造市场的运营更是屡遭瓶颈。由于海洋工程装备制造企业经营成本大、资金周转较为迟钝，

2、因此许多业内的中小企业已经濒临倒闭，许多大企业虽然还在继续运营，但是却很难保证盈利。A公司是我国海洋工程装备制造行业中的一家大型企业，A公司在近些年中为了适应市场的竞争，已经逐渐的将主营目标定位于海洋工程钻井平台市场，虽然该市场受到美国页岩油的挤压并不景气，但是在能源越来越少的将来，能源业仍然是一枝独秀，因此，A公司面对未来极具诱惑的海洋工程钻井平台市场，他们将经营目标主动向海洋工程钻井平台市场转型。然而，以修理改装建造为传统的A公司要想在海洋工程领域占领一席之地，转型成为国际一流的海工制造企业，他们还需要不断提高管理及业务水

3、平，提升企业自身实力，才能在国内外市场上斩获得更多订单，进而使企业向越来越好的方向上发展。在这样的局势下，对海洋工程市场的清醒认识及结合自身特点制定出合适自身发展的营销策略对A公司的生存和发展变得越来越重要。本文以国际及国内海工行业发展的历史及现状为切入，继而对国内外钻井平台宏观环境和行业环境进行了分析，然后，通过STP理论对钻井平台市场进行了市场细分及A公司的目标定位和定价，又通过SWOT工具分析了公司的实际情况和系统地阐述了A公司在国际市场竞争中所处的地位，最后，提出了在当前形势下A公司应采取的市场营销策略和营销保障措施。

4、关键词：市场营销；钻井平台；营销策略-I-大连A船厂钻井平台营销策略研究MarketingStrategyResearchOfDrillingPlatformOfDalianAShipyardAbstractInrecentyears，affectedbytheglobaleconomiccrisis，theinternationalshippingmarketlosses，marinevesselsmarketdownturn，manysmallandmedium-sizedenterprisesarefacingtheri

5、skofcollapse，althoughlargewell-knownenterprisescansurvive，butitisdifficulttoprofit，thedomesticoffshoreconstructionmarketcompetitionisbecomingincreasinglyfierce，makingsomeoftheadvantagesoftheoriginaldomesticmarineengineeringenterprisesslowlynolongerhastheadvantages，c

6、hallengesandrisksareincreasing，butinthefaceofmarineengineeringequipmentmarketinthefutureveryattractive，torepairandrefitbuiltforthetraditionalAcompanieswanttooccupyaspaceforonepersoninthemarineengineeringfield，thetransitiontobecometheleadingmarinemanufacturingenterpr

7、ise.Acompanyneedstocontinuouslyimprovethemanagementandthelevelofbusiness，enhancetheirownstrength，caninmanymarineengineeringtalentshowsitselfintheenterprise，inthedomesticmarketcuttogetmoreorders，andenableenterprisestomoreTothebetterthedirectionofdevelopment.Inthissit

8、uation，itisbecomingmoreandmoreimportantforthedevelopmentoftheenterprisetorealizethemarketingstrategyofthedevelopmentofthemarineengineering