印度lloyd空调营销策略研究

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1、论文题目印度LLOYD空调营销策略研究专业学位类别工商管理（MBA）学号201032110614作者姓名冯莉指导教师陈宏万方数据分类号密级注1UDC学位论文印度LLOYD空调营销策略研究（题名和副题名）冯莉（作者姓名）指导教师陈宏职称教授电子科技大学成都（姓名、职称、单位名称）申请学位级别硕士专业学位类别工商管理（MBA）提交论文日期2012.9论文答辩日期2012.12学位授予单位和日期电子科技大学2012年12月27日答辩委员会主席评阅人注1：注明《国际十进分类法UDC》的类号。万方数据RESEARCHONMARKETINGSTRATEGYOFFEDDERSLL

2、OYDCO.LTD.OFINDIAAThesisSubmittedtoUniversityofElectronicScienceandTechnologyofChinaMajor:BusinessAdministration(MBA)Author:FENGLIAdvisor:CHENHONGSchool:SchoolofManagementandEconomics万方数据独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得电子科技

3、大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。作者签名：日期：年月日论文使用授权本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权电子科技大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在解密后应遵守此规定）作者签名：导师签名：日期：年月日万方数据中文摘要中文摘要1901年，世界第一台空调在美国诞生。经过了百余年的

4、发展，空调行业已经成为发展最成熟、并且竞争最激烈的行业之一。世界范围内，美国、欧洲、中国、日本等，空调市场都已经被充分开发，而新兴发展中国家如印度，则被广大知名空调品牌公司视为市场上最后的掘金沃土。在印度空调市场上，虽然整个行业起步较晚，但是由于市场巨量刚性的需求、印度本国高速发展的经济，该行业在不到三十年的时间里快速的发展成熟，目前，该行业的竞争异常的激烈，同时，各国品牌纷纷进入这个市场，在加剧了竞争的同时也加快了这个行业的演变速度。本文主要研究的是印度空调行业发展现状，并对其本土品牌LLOYD空调进行营销策略的分析，结合成熟市场（中国）空调行业发展轨迹，提出相关

5、建议，使LLOYD营销更加的高效，其体系更加的完善。本文研究方法包括了实证研究和理论分析两个方面。文章中，笔者通过问卷调研的方式，分析印度市场消费者的偏好、品牌认知、及LLOYD空调营销现状，从实证的角度分析消费者行为及LLOYD品牌现状；同时，笔者通过战略管理及市场营销中学习的经典模型，如波特五力模型、SWOT分析等，对印度空调市场及LLOYD空调公司所处的环境及阶段进行分析，使大家对课题研究的背景有一个全面的把握。结合上述研究分析，笔者提出了LLOYD营销策略完善和提升的建议，包括：利润导向、丰富低端产品、提高差异化、等方面的产品策略；扁平化、重塑销售体系等方面

6、的渠道策略，利用慈善活动提高品牌忠诚度的品牌策略等，帮助LLOYD公司提升营销策略、建设营销体系。笔者在LLOYD集团公司工作了近7年，本论文也是结合了笔者多年工作的经验及在读MBA过程中对于营销的深度思考。希望在阅读本文过程中，大家能对成长型行业中的营销分析有一个初步的把握。关键词：印度空调市场，LLOYD空调，波特五力分析，营销策略I万方数据AbstractAbstractThefirstairconditionerwasinventedinAmericain1901.Afterahundredyears’development,airconditioningi

7、ndustryhasbecomethemostmatureandcompetitiveindustryintheworld.Intheworldwide,developmentcountry,likeUS,Japan,Europe,andsomedevelopingcountry,likeChina,havebeenexploitedcompletely.ButIndia,regardedasthelastgoldmineinairconditioningindustry,wasattachedtheimportancebyfamouscompaniesworl