格兰仕空调市场营销渠道策略研究

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1、格兰仕空调市场营销渠道策略研究----国际商务管理论文-->本文主要从格兰仕空调市场营销渠道策略研究分析，由格兰仕空调市场营销渠道策略研究摘要：目前，空调行业之间的竞争逐渐由价格的竞争转变为营销渠道的竞争，营销渠道已经开始成为空调竞争的主要手段，尤其是伴随以国美和苏宁作为主要代表的连锁性质的企业这批新兴的终极营销模式的兴起，给传统的营销渠道带来了极大的影响，在新的市场营销形式下，调整企业的营销渠道使之符合渠道改革的需要，是所有的空调企业急需认真研究和思考的重要课题。本文首先介绍格兰仕空调目前在市场销售渠道中的现状与其存在的问题，并且依

2、据提出的问题找到切实可行的应对措施。关键字：格兰仕；空调；市场营销；渠道目录摘要1第一章前言41.1问题的提出41.2研究的背景和意义41.1.1研究背景41.1.2研究意义51.3研究方法和思路5第二章文献综述62.1国外研究现状62.2国内研究现状62.3相关理论72.3.1关系营销理论72.3.24P营销组合72.3.3垂直营销系统72.3.4水平营销系统72.4文献小结7第三章格兰仕空调营销渠道的现状和存在的问题93.1格兰仕空调营销渠道的现状93.2格兰仕空调营销渠道分析103.2.1格兰仕空调营销渠道的组织结构103.2.

3、2格兰仕空调营销渠道的功能103.2.3格兰仕空调营销渠道的成员123.3格兰仕空调利用微波炉渠道存在的问题123.4格兰仕空调营销渠道存在的其他问题133.4.1终端建设问题133.4.2渠道控制的问题143.4.3资金流问题143.4.4信息流问题143.4.5售后问题153.5小结15第四章、其他品牌空调营销渠道模式164.1美的模式164.2海尔模式164.3格力模式174.4各大公司营销渠道模式的利弊分析174.4.1美的优缺点184.4.2海尔模式优缺点184.4.3格力模式优缺点184.5总结19第五章格兰仕空调销售渠道

4、问题的解决对策205.1加强与连锁企业的全面合作205.2加快格兰仕空调营销渠道网络建设215.2.1增大网点覆盖率215.2.3提高网点质量215.2.4加强对分销商和营销人员的培训、教育215.2.5加强网点的支持力度215.3渠道成员的选择、激励、管理215.3.1渠道成员选择的途径215.3.2渠道成员激励22第六章总结24全文结语25-->]张美霞.销售模拟与预测方法[J].经挤与管理研究，2009(03)[16]吴金明.新经济时代的“4v’’营销组合[J].中国工业经济，2009(06)[17]胡俊侠.营销理论的最新演变[

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