m公司精密空调产品营销策略研究

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1、ＳｔＥ藥隆咱ｇＩ垂国内图书分类号：密级：公开国际图书分类号：西南交通大学研究生学位论文Ｍ公司精密空调产品营销策略研究年级２０１１级姓名刘传晶申请学位级别硕±专业工商管理指导老师胡培教授二零一六年Ｈ月ＣｌａｓｓｉｆｉｅｄＩｎｄｅｘ：ｔＵＤ．Ｃ．；ＳｏｕｔｈｗｅｓｔＪｉａｏｔｏｎｇＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙＭａｓｔｅｒＤｅｒｅｅＴｈｅｓｉｓｇＲＥＳＥＡＲＣＨＯＮＭＡＲＫＥＴＩＮＧＳＴＲＡＴＥＧＹ＇ＯＦＭＣＯＭＰＡＮＹＳＣｏｍｐｕｔｅｒ民ｏ

2、ｏｍＡｉｒＣｏｎｄｉｔｉｏｎｉｎｇＧｒａｄｅ：２０１１Ｃａｎｄｉｄａｔｅ；ＬｉｕＣｈｕａｎｉｎｇｊＡｃａｄｅｍｉｃＤｅｇｒｅｅＡｐｐｌｉｅｄｆｏｒ：ＭａｓｔｅｒＳｅｃｉａｌｉｔ：ＭａｓｔｅｒｏｆＢｕｓｉｎｅｓｓＡｄｍｉｎｉｓｔｒａｔｉｏｎｐｙＳｕｐｅｒｖｉｓｏｒ：Ｐｒｏｆ．ＨｕＰｅｉＮｏｖ．２０１６西南交通大学学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部口或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本

3、人授权西南交通大学可Ｗ将本论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可采用影印。、缩印或扫描等复印手段保存和汇编本学位论文本学位论文属于１．保密□，在年解密后适用本授权书；２＾使用本授权书。．不保密：．学位论文作者签名；指导老师签名：曰期：／．曰期心乙山／．Ｊ户．Ｍ产西南交通大学硕±学位论文主要工作（贡献）声明本人在学位论文中所做的主要贡献如下；１、本文对Ｍ公司所经营精密空调产品所在行业的宏观环境和市场发展阶段进行了详细的分析研究，并结合ＳＷＯＴ分析，研究制定出Ｍ公司的营销策略。２、通过对Ｍ公

4、司精密空调产品营销策略的研究制定，为Ｍ公司的长远发展奠定基础，探索Ｍ公司在不同产品发展阶段的品牌营销策略。３、在市场竞争环境下，通过对Ｍ公司的产品结构，人员配置情况和产品发展方向进行分析研究，提出明确的营销策略和实施措施。本人郑重声明：所呈交的学位论文，是在导师指导下独立进行研究工作所得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体己经发表或撰。写过的研究成果对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在文中作了明确说明。本人完全了解违反上述声明所引起的一切法律责任将由本人承担。学位论文作者签名；

5、．、Ｉ曰期Ｉ；如西南交通大学硕±研究生学位论文第Ｉ页摘要互联网经济的兴起，通信技术的发展为数据中必关键基础设施、通信网络、医疗和工业设施提供保护和优化、。Ｍ公司在交直流电源和可再生能源、精密制冷等相关领域为客户提供全球领先的解决方案Ｗ及专业的技术、灵活的创新等。本文根据Ｍ公司的机房精密空调品牌产品在国内的销售情况，分析当前国内的市场外部环境和Ｍ公司内部环境，公司２０１４年的销售为研究数据，运用分析工具为Ｍ公司１５年的销售目标完成制定出适用于Ｍ公司的营销策略，做本文的研究对象，也寄希望在实际的运用中发挥他

6、的作用。随着国家数据中也建设的日益突起，Ｍ公司的精密空调产品在２０１４年的销售量和精密空调市场的占有率也在不断增加，Ｍ公司针对２０１５年提出了更大的目标，因此需要有更适合目前市场规模和客户需求的营销策略才能对公司的发展起到有效作用。结、合到Ｍ公司在２０１４年的实际情况，加上对数据中屯精密空调行业的整体分析，我们通过运用营销学的原理，主要是从Ｍ公司的内外部环境、行业竞争进行的深入的分析研究，能制定出适合Ｍ公司发展的营销策略。这其中的分析过程我们主要从市场定位入手分析，结合波特竞争对手分析等工具，最终会提出产品策略、定价

7、策略、品牌推广策略、渠道、服务等策略，并具体分析Ｗ及针对这些策略而采取的具体实施措施。我们在本文的研究中，运用相关的营销策略分析方法和工具，最终制定了针对Ｍ公司的相关营销策略，希望能对Ｍ公司在后续的营销策略制定，公司目标的规划，公司销售及市场目标的达成上能起到指导性的作用和参考的意义，也希望本文的研究能够为行业其他厂商在市场营销策略的制定和企业未来发展定位上有所帮助，能够提供更多的参考性策略和运作分析方法。关键词：精密空调；营销策略；Ｍ公司西南交通大学硕±研究生学位论文第Ｍ巧ＡＪｂｓａｃｔ化Ｔｈｅ

8、ｒｉｓｉｎｇｏｆｉｎｔｅｒｎｅｔｅｃｏｎｏｍｙａｎｄｔｈｅｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｏｆｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎ化ｃｈｎｏｌｏｇｙ