m公司营销策略研究

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1、分类号UDCC93300密级公开彳屈火季EMBA学位论文论文题目：M公司营销策略研究论文作者：胡照贵翥嘉、罄嚣嚣蓉：陈静宇副教授重庆大学申请学位级别：EMBA论文提交日期：2006年lo月15日答辩日期：2006年11月15日学位授予单位：重庆大学授位日期：年月日答辩委员会主席：龙勇教授论文评阅人：廖成林教授安传礼教授级高工2006年10』J15L『重庆大学硕士学位论文中文摘要摘要改革开放近三十年来，家电行业由小到大，由弱到强，甚至在一度时期引领中国GDP快速增长达十年之久。但随着经济全球化进程的加速，国际资本的涌入，新一轮的品牌整合、渠道整合正如火如荼。在整合重组

2、的过程中整个行业普遍进入微利甚至大面积亏损时期。何去何从是每个家电企业不得不面对一个现实问题。M公司作为国内白色家电——冰箱业的一个典型代表，如何制定出切合实际的营销组合策略，求得生存和发展，是本文需要分析和解决的主要问题。本文在对当前宏观经济环境和冰箱行业环境作一系统分析的基础上，简单回顾家电业的发展历程，运用营销管理的基础理论，充分分析了M公司自身和主要竞争对手的优势、劣势、机会和威胁，从而认清M公司在行业中的真实地位；并通过对冰箱市场进行细分，找出M公司的细分市场，通过系统的产品组合策略和渠道策略，辅以传播和终端策略，最终形成M公司营销组合策略，进而在国内市场

3、严格推广执行，使品牌形象和品牌地位得以大幅度提升，最终让企业立于不败之地。文中虽以M公司作为主要研究对象，但已全面上升至行业标准并运用了系统的营销理论，所以在一定程度上对家电行业具有普遍的适用性，这也是形成本文的重要意义所在。最后对本文的主要内容概括如下：第一部分系统回顾了基本的营销理论，特别是对波特的三大竞争策略作了深入的分析，因为在文章的最后就此方面提出了一个思考方向；第二部分对总体宏观环境、行业环境及企业的内外部环境作了系统的分析，为企业营销战略的制定提供了客观依据；第三部分对M公司当前的市场表现作了全面的阐述，这是为制定合适的营销策略而作的基础性铺垫；第四部

4、分为本文的核心部分即系统提出了M公司的营销策略，尽而在实际的营销实战中应用推广，从当前看取得了实质性成果：最后为本文的结论部分。关键词：家电行业，冰箱业，营销组合策略重庆大学硕士学位论文英文摘要ABSTRACTIntherecent30yearsfromthereformandopenpolicy,homeappliancesindustrybecomestrongerands心onger,evenleadtothequicklyincreaseofChineseGDPfor10yearinsometime．However,withthedevelopmentofe

5、conomy910bMizationandtheenteringofforeigncapital，thenewturnofbrandconformityandchannelconformityisdrastic．Intheprocessofconformityandrecombining，thewholeindustriescommonlyenteraslenderprofit，evenabigdeficit．Howtodealwiththisproblemisarealquestionwhichtheindustryhadtoface．Asawhitehomeap

6、pliancewhichisatypicaldelegate，howtomakesuitablemarketingmeasuresinordertoliveanddevelopinMcompanyisthemainprobleminthispaper．Onthebasisofaseriesofanalysiswhichisabouttheactuallymacroscopicaleconomicenvkonmentandiceboxindustry,thepapersimplyreviewsthedevelopmentofhomeappliancesindustry

7、,utilizesthebasictheoryofmarketingmanagement，andfullyanalysestheadvantages，disadvantages，opportunityandthreateninginMcompany．Intheend,werecognizetherealstatusintheindustry．Also，accordingtofractionizingtheiceboxmarket，wecanfindoutthemarketofMcompany．Ⅵ1hilebasedontheproductcombination,