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1、专业学位硕士学位论文M电气公司市场营销策略研究ResearchonMarketingStrategyofMElectricCompany作者姓名：张守名学科、专业：工商管理学号：31511362指导教师：李延喜完成日期：2017年6月16日大连理工大学DalianUniversityofTechnology大连理工大学专业学位硕士学位论文摘要随着国家对外政策的放开，ABB、施耐德、西门子等外资知名电气企业入驻中国市场，使得原来竞争激烈的电气市场变得更加激烈起来。这些外资知名电气企业在品牌、技术、质量、服务水平等诸多方面拥有着
2、强有力的竞争优势。他们在电气行业的中高端市场中占据着巨大的市场份额。对于M电气公司来说，如何在激烈的市场竞争中占有一席之地，抢占市场先机，确定目标客户，制定适合公司发展的营销策略等方面成为M电气公司急待解决的问题。本文结合M电气公司的发展实际，以市场营销理论为基础，深入分析了公司的概况、营销现状、营销策略分析等，并对公司的内、外部环境进行了SWOT综合分析，从而制定出适合M电气公司发展的市场营销策略和保障措施。第一，系统阐述了市场营销的相关概念，包括市场营销的概念、市场营销策略的概念和关系营销的概念，阐述了市场营销的相关理论
3、，包括STP战略、SWOT分析法和4P营销理论等。第二，从M电气公司的销售实际情况出发，深入分析了公司的概况、营销现状、营销策略分析等。第三，从M电气公司的销售实际情况出发，对公司的内外部环境进行了SWOT综合分析。第四，从M电气公司的销售实际情况出发，制定了适合公司发展的市场营销策略。第五，从M电气公司的销售实际情况出发，从调整公司组织结构、完善销售激励机制、加强销售团队建设三个方面制定了切实可行的保障措施。通过本文的研究，对于提高企业的市场竞争优势、扩大企业市场份额、促进企业产品销售等方面发挥着至关重要的作用。同时，对于
4、其他制造业企业制定市场营销策略方面发挥着一定的参考价值。关键词：M电气公司；市场营销；策略-I-M电气公司市场营销策略研究ResearchonMarketingStrategyofMElectricCompanyAbstractWiththereleaseofthenationalforeignpolicy,foreignwell-knownelectricalenterprisessuchasABB,SchneiderandSIEMENSsettledintheChinesemarket,whichmadethecompe
5、titiveelectricmarketbecomemoreandmorefierce.Theseforeignwell-knownelectricalenterpriseshavestrongcompetitiveadvantagesinbrand,technology,quality,servicelevelandmanyotheraspects.Theyoccupyahugemarketshareinthehigh-endmarketoftheelectricalindustry.ForMElectricCompany
6、,howtooccupyaplaceinthefiercemarketcompetition,seizemarketopportunities,identifytargetcustomers,formulatingthemarketingstrategysuitableforthedevelopmentofthecompanyhasbecomeapressingproblemforMElectricCompany.ThisarticlecombinesthedevelopmentofMElectricCompany,onth
7、ebasisofmarketingtheory,depthanalysisofthecompany'sgeneralsituation,marketingstatus,marketingstrategyanalysis,etc.,andtheinternalandexternalenvironmentofthecompanywasanalyzedbySWOT,soastoformulatethemarketingstrategyandguaranteemeasuresforthedevelopmentofMElectricC
8、ompany.First,systematicallyexpoundstherelatedconceptsofmarketing,includestheconceptofmarketing,theconceptofmarketingstrategyandtheconceptofrelati
