浙江M公司市场营销策略研究【毕业论文】

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1、--毕业论文（2010届）浙江M公司市场营销策略研究浙江M公司市场营销策略研究摘要随着中国经济的快速发展，国内固定资产投资规模逐步扩大，大量工程项目刺激了对阀门产品需求量的增长。正是基于阀门在各行各业的广泛应用，全球的阀门厂家如雨后春笋般迅速发展，仅我国就有6000多家阀门企业。科学技术日新月异，市场竞争越来越激烈，经营环境的变化要求企业在营销上不断创新，形成自己的竞争优势。而营销策略直接关系到企业目标的实现，只有很好的满足了顾客对产品、价格、渠道及售后服务的要求，生产厂家才能够在日益激烈的竞争中立于不败之地。本文运用市场营

2、销和管理学的理论和方法，通过对华龙阀门有限责任公司在中国的市场营销战略的分析，希望能够为国内阀门企业的发展提供一些启示和借鉴。关键词：阀门；市场营销策略；STP分析；营销组合策略浙江M公司市场营销策略研究AbstractWiththerapiddevelopmentofChina'seconomy,thescaleofdomesticinvestmentinfixedassetsisgraduallyenlarged;alotofprojectshasstimulatedthegrowthofdemandforvalvepr

3、oducts.Itisbasedonthevalvewidelyusedinallwalksoflife,globalvalvemanufacturerspringinguprapidly.JustinChina,therearemorethan6,000valvecompanies.Asscienceandtechnologyaredevelopingrapidly,marketcompetitionhasbecomemoreandmoreintense,Changesinbusinessenvironmentmakese

4、nterprisesconstantlyinnovateinmarketingandformstheirowncompetitiveadvantage.Andthemarketingstrategydirectlyrelatestoenterprise’sgoalrealization,onlywhengoodmeetingthecustomer’srequestofproduct,price,placeandafter-salesservice,manufacturerscanintheincreasinglyfierce

5、competition.Thispaperusesmarketingandmanagementtheoryandmethods,throughthemarketingstrategyanalysisofhualongvalvelimitedliabilitycompanyinChina,andhopesforprovidingsomeenlightenmentandreferencetothedevelopmentofdomesticenterprisesvalve.Keywords:valve;Marketingstrat

6、egy;STPanalysis;Marketingmixstrate浙江M公司市场营销策略研究目录IV浙江M公司市场营销策略研究1绪论11.1论文研究的背景11.2论文研究的目的和意义11.3论文研究的方法和思路12市场营销相关理论32.1STP营销理论32.1.1市场细分32.1.2目标市场42.1.3市场定位42.24P营销策略53华龙阀门有限公司概况及市场分析63.1公司简介63.2产品简介63.3华龙阀门有限公司的市场竞争分析74华龙阀门有限公司营销现状及问题分析94.1阀门产品市场分析94.1.1阀门行业的现状94

7、.1.2我国阀门行业的发展趋势104.2华龙营销现状分析114.3华龙问题分析124.3.1缺乏长期可实施的营销战略124.3.2陷入价格竞争，利润趋薄124.3.3关键技术研发不足，创新滞后124.3.4缺乏品牌战略，品牌形象不够突出124.3.5销售渠道单一，不够多样化125华龙阀门有限公司市场营销策略分析135.1STP策略135.1.1市场细分135.1.2目标市场选择135.1.3市场定位14IV浙江M公司市场营销策略研究5.24P营销策略145.2.1产品策略145.2.2价格策略165.2.3渠道策略175.2

8、.4促销策略18结论19参考文献20致谢21IV浙江M公司市场营销策略研究1绪论1.1论文研究的背景2008年10月份，玉环水暖阀门遭遇金融危机寒流，当年产品销售同比下降5.3%；2009年上半年，水暖阀门陷入危机的最深谷，外贸出口降幅超过40%；下半年起暖回春，到10月底，同比降幅仍达1