m公司钛合金国际市场营销策略研究

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1、ＳＦ２７２．３分类号学校代码；１０６９７密级：公开学号：２０１３３１７４４ＷｒＮｏｒｔｈｗｅｓｔＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙｊ／＾每堅亨恆硕±巧交Ｓ’ＰＥＣＩＡＬＩＺＥＤＭＡＳＴＥＲＳＤＩＳＳＥＲＴＡＴＩＯＮＭ公司钦合金国际市场营销策略研究学科違称：工商管埋专业学位类别：工商管理硕壬作者：韩涛指导老师：张元智教授西北大学学位评定委员会二〇—六年西北大学学位论文知识产枚声明书本人完全了解西北大学关于收集、保存、使用学位论文的规定。学校有权保留并向国家有关部口或机构送交论文的

2、复印件和电子版。本人允许论文被查阅和借阅。本人授权西北大学可Ｗ将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可Ｗ采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。同时授权中国科学技术信息研究所等机构将本学位论文收录到《中国学位论文全文数据库》或其它相关数据库。保密论文待解密后适用本声明。学位论文作者签名：法指导教师签名與西北大学学位论文独巧性声明本人声明：所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加Ｗ标注和致谢的地方外，本论文不包含其他

3、人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得西北大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料一。与我同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文作者签名：年／月日摘要摘要目前。作为金属制造业，本世纪初的欧美经济危机仍然深刻影响着全球经济的发展＂＂的全球铁合金产业也受到了经济危机较大的影响，进入了高产能，微利涧，低需求的困难时期。Ｍ公司作为我国主要的铁合金生产厂家，其铁合金国际市场营销工作同时也面临着很大的挑战。Ｍ公司遇到了是否要继续进行铁合金的国际市

4、场营销，如果要进行国际市场营销，目前Ｍ公司国际市场营销策略落后，急需梳理新的营销思路，建立一套科学的，这些都是摆在Ｍ公，并适合于自己的营销策略来改善所面临的市场困境司面前迫切需要解决的课题。本文首先介绍了Ｍ公司从事的铁合金航空、医疗植入物、Ｗ及汽车机械等主要的国际市场情况，并对Ｍ公司国际市场营销管理现状进行了介绍，明确了Ｍ公司国际市、场营销策略存在的问题。在通过对Ｍ公司国际国内铁合金市场的利弊分析，做出了应在进行国内铁合金市场营销的同时，继续进行国际铁合金市场营销的策略之后，文章一进步本文运用ＰＥ

5、ＳＴ分析法、五力模型分析法对Ｍ公司钦合金国际市场营销所处的外、部宏观环境、行业环境进行了详细的分析，并从技术人才、研发、品牌和声誉等方面对Ｍ公司的内部资源进行了分析，对Ｍ公司目前的国际市场营销策略从产品、；同时价格、渠道、促销方面进行了详细地探讨。在此基础上，结合Ｍ公司国际锭合金市场的选择与定位，，有针对性地对Ｍ公司铁合金国际营销策略提出了改进方案为了使送些改进的营销策略能够顺利实施，本文同时从组织保障，营销管理制度建设，内部各部口的配合Ｗ及相应的风险控制方面提出了策略执行的保障措施。本文进行的是Ｍ公司铁

6、合金国际营销策略的研究，具有重要的现实意义，它为Ｍ公司铁合金国际市场营销管理工作有较强的指导和应用意义，也为国内其他镜合金企业提供了一点借鉴和启示。关巧词：，营销策略铁合金，国际市场研究类型：应用研究Ｉ西北大学硕±学位论文Ａｂ巧ｒａｃｔＡｔｐｒｅｓｅｎｔｔｈｅｅｃｏｎｏｍｉｃｃｒｉｓｉｓｅａｒｌｔｈｉｓｃｅｎｔｕｒｈａｓｓｔｉｌｌｉｎｆｌｕｅｎｃｅｄｔｈｅｌｏｂａｌｅｃｏｎｏｍａｎｄ，ｙｙｇｙｔｉｔａｎｉｕｍｉｎｄｕｓｔｒｙａｌｓｏｈａｓｂｅｅｎｒｅａｔｌ

7、ａｆｆｅｃｔｅｄ．Ｔｈｅｔｉｔａｎｉｕｍｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｍａｒｋｅｔｉｓｓｕｆｆｅｒｉｎｇｙｇｆｒｏｍｔｈｅｄｉｆｆｉｃｕｌｔｔｉｍｅｗｉｔｈｔｈｅｅｘｃｅ巧ｃａｐａｃｉｔｙ，ｔｉｎｙｐｒｏｆｉｔａｎｄｌｏｗｄｅｍａｎｄ．Ａｓ泣ｌｅａｄｉｎｇｔｉｔａｎｉｕｍｍａｎｕｆａｃｔｕｒｅｒＭｃｏｍａｎａｌｓｏｉｓｆａｃｉｎｔｈｅｂｉｃｈａｌｌｅｎｅｏ打ｔｈｅｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌ，ｐｙｇｇｇｍａｒｋｅｔｄｕｅ化ｔｈｅｍａｒｋｅｔｓｉｔｕ

8、ａｔｉｏｎ，ｗｈｅｔｈｅｒＭｃｏｍｐａｎｙｗｉｌｌｃｏｎｔｉ打ｕｅｔｏｐｒｏｃｅｅｄｗｉｔｈｔｈｅｔｉｔａｎｉｕｍｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｍａｒｋｅｔｉｎａｎｄｈｏｗｔｏｍａｎａｅｔｈｅｔｉｔａｎｉ