t公司国际市场营销策略研究

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1、T公司国际市场营销策略研究ResearchofTCompany'sInternationalMarketingStrategy专业:工商管理作者姓名:杨旭指导教师:陈卫东教授天津大学管理学院二○一三年十一月I独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的研究成果，除了文中特别加以标注和致谢之处外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得天津大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。学位论文作者签名：签字日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位

2、论文作者完全了解天津大学有关保留、使用学位论文的规定。特授权天津大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借阅。同意学校向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘。（保密的学位论文在解密后适用本授权说明）学位论文作者签名：导师签名：签字日期：年月日签字日期：年月日II中文摘要T公司作为中国产能最大，工艺技术装备最先进的无缝钢管生产基地，近年来在出口形势愈加严峻的情况下，经营业绩每年逐步提升。随着竞争对手大面积的扩充产能，在原材料价格保持坚挺上扬的趋势下，T公司面临严峻形势。本文运用宏观环境PEST理论对T

3、公司所处的政治法律环境、经济环境、社会文化环境和科学技术环境等进行了分析，基于波特五力模型对T公司所处的市场营销环境进行了探索。研究过程中笔者发现T公司现有营销策略存在产品结构单一、高附加值产品比重低，定价机制死板，部分市场区域销售渠道不稳定、渠道人员忠诚度低，过度依赖分销商等诸多问题。针对这些问题，本文提出了如下改进意见：1.优化产品结构：深入开发特殊扣产品及机械管等高附加值产品。2.改进定价策略：引入竞争导向定价、长期协议、价格战略联盟等定价策略。3.改善分销渠道：推进海外网点海外项目建设，加大直供渠道建设，加强对分销商的管理。4.强化促销策略：加强品牌建设，全面提升

4、市场竞争力。该成果于2013年在T公司的国际市场营销中已经得到广泛应用与验证，完全符合当前国际市场营销规律，为增强企业在国际市场的竞争力提供了有利的决策支持理论依据，具有很强的实际应用价值。关键词：T公司无缝钢管营销策略IABSTRACTAsthemostadvancedandlargestseamlesssteelpipemanufacturerinChina,Tcompany’sachievementisstillrisingwhentheexportenvironmentisnotgood.In2011,Thepipesproductionwas3.5million

5、metrictons.However,Tcompany’scompetitorsarestillexpandingthecapacityandtherawmaterialpriceisstillrisingunreasonably,whichmakeTcompany’sbusinessmoredifficult.Tcompanymustbeinnovativemarketingstrategy,wemustexplorenewmarketingmode,inordertosmoothimplementationofsustainablestrategytopromotet

6、hegoalsofthecompany.First,thearticleusethemethodofPESTtoanalysesthemacroscopicallyenvironmentsuchaspoliticalenvironment,economicenvironment,socialenvironmentandscientificenvironment.AndaccordingtoMichaelPorter'sFiveForcesModel,toanalysesthemarketingenvironmentofTcompany.Thenthisarticledet

7、ailedanalysesthemarketingsituationandproblemduringmarketingofTcompany.Atlast,optimizingtheproductstrategy,pricestrategy,placestrategyandpromotionstrategyofmarketingmixstrategy,inordertomakeaprogressofTcompany’smarketingmanagement.Duringstudy,Ifoundthattheexistingmar