T市烟草公司市场营销策略研究

《T市烟草公司市场营销策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、学校代码10125专业代码125100硕士学位论文题目T市烟草公司市场营销策略研究姓名许桂芳专业工商管理研究方向企业经营管理所属学院MBA学院指导教师盖起军二〇一八年五月十七日UniversityCode10125MajorCode125100ShanxiUniversityofFinance&EconomicsThesisforMaster’sDegreeTitleTheResearchonMarketingStrategyofTTobaccoCompanyNameXuguifangMajorBusinessAdministrationResearch

2、OrientationEnterprisemanagementSchoolMBACollegeTutorGaiqijunMay17，2018学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究所做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保管、使用学位论文的规定，同意学校保留并向

3、国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权山西财经大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于保密□，不保密□。在年解密后适用本授权书。（请在以上方框内打“√”）学位论文作者签名：指导教师签名：日期：年月日日期：年月日山西财经大学硕士学位论文摘要随着我国经济发展进入新常态，烟草因其快消品的特性，其市场营销形势发生了更加深刻的变化，呈现出一些更加明显的新特征。在2015年全国烟草提税顺价策略执行后，由于零售价格未按照预期目标提升，而各地市烟

4、草部门为了完成利税目标而增加市场投放量，造成了卷烟销售价格持续低迷、市场需求疲软、客户信心下滑等问题集中凸显，其市场营销策略亟需优化转型。烟草市场营销环境愈来愈严峻，从控烟环境看，多省市实施了较为严厉的地方控烟立法，国内控烟“片面化、绝对化、扩大化”的过激倾向将使烟草消费环境受到更严格限制。从政策导向看，2016年10月发布的《“健康中国2030”规划纲要》中，明确指出开展控烟限酒，提高控烟成效，而从目前的实际情况来看，国家的政策导向确实对烟草销量产生了深刻的影响。因此，长远来看，烟草消费量下降将是大势所趋，那么当前烟草行业稳销量任务十分艰巨。本研究以T

5、市烟草公司为研究对象，通过梳理国内外烟草市场营销研究文献，在市场营销、战略管理理论以及4P和4C相关理论的支撑下，首先从T市烟草公司基本现状、人员构成和现状概述方面对T市烟草公司进行简介概述，在此基础上，进一步剖析T市烟草公司市场营销存在的问题，分别从产品供求、市场价格、零售终端和零售服务方面进行分析；其次，在T市烟草公司环境分析方面，结合宏观环境分析、行业现状分析和SWOT分析具体展开，其中行业现状分析从稳定卷烟销量压力增大、烟草消费结构有待调整、重点品牌发展面临挑战、零售终端面临重大变化四方面展开。在此基础上，分别从产品、价格、渠道和服务等方面优化T

6、市烟草公司市场营销策略。关键词：市烟草公司市场营销策略保障措施T市烟草公司营销策略研究ABSTRACTWiththedevelopmentofourcountry'seconomyintoanewnormalstate,thenewnormalstateofChina'seconomyfromhighspeedtomediumspeed.Tobaccoisoneofthefastconsumergoods,Moreprofoundchangeshavetakenplaceinthemarketingsituationofthetobaccoindustr

7、y,Therearesomemoreobviousnewfeatures,Pricescontinuetobesluggish,Weakmarketdemand,Problemssuchasthedeclineofcustomerconfidencearehighlighted.Itsmarketingstrategyneedsoptimizingtransformation.Themarketingenvironmentoftobaccoisbecomingmoreandmoresevere,Fromtheenvironmentoftobaccocon

8、trol，Manyprovincesandcitieshaveimplement