t公司中国市场营销策略研究

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1、厦门大学学位论文原创性声明本人呈交的学位论文是本人在导师指导下，独立完成的研究成果。本人在论文写作中参考其他个人或集体已经发表的研究成果，均在文中以适当方式明确标明，并符合法律规范和《厦门大学研究生学术活动规范(试行)》。另外，该学位论文为()课题(组)的研究成果，获得()课题(组)经费或实验室的资助，在()实验室完成。(请在以上括号内填写课题或课题组负责人或实验室名称，未有此项声明内容的，可以不作特别声明。)声明人(签名)：牟记煨M卜年6月'vEi厦门大学学位论文著作权使用声明本人同意厦门大学根据《中华人民共和国学位条例暂行实施办法》等规定保留和使用此学位论文，并

2、向主管部门或其指定机构送交学位论文(包括纸质版和电子版)，允许学位论文进入厦门大学图书馆及其数据库被查阅、借阅。本人同意厦门大学将学位论文加入全国博士、硕士学位论文共建单位数据库进行检索，将学位论文的标题和摘要汇编出版，采用影印、缩印或者其它方式合理复制学位论文。本学位论文属于：()1．经厦门大学保密委员会审查核定的保密学位论文，于年月日解密，解密后适用上述授权。／(√)2．不保密，适用上述授权。(请在以上相应括号内打“√"或填上相应内容。保密学位论文应是已经厦门大学保密委员会审定过的学位论文，未经厦门大学保密委员会审定的学位论文均为公开学位论文。此声明栏不填写的，

3、默认为公开学位论文，均适用上述授权。)声明人(签名)．锄煨MC～年多月～日摘要中国印章历史悠久，从古至今都在使用。古代如皇帝玉玺、大臣的官印以及文人墨客的私印。现今如政府、企事业单位的公章、制造企业的QC检验章及私人用的时尚卡通章等。在中国，印章虽然不像电子产品等消费品那样和我们有密切的联系，但在我们的工作和生活中也是不可或缺的一种产品。中国人口众多，企业多，所以用章也多，是个用章大国，是中外各印章制造企业抢夺的目标市场。T公司是奥地利的印章制造商，是全球知名的印章品牌。T公司发明和制造满足高端市场需求的高质量回墨印。中国市场也是T公司的目标市场之一，所以早在200

4、1年，就在厦门设厂，建立T公司的全资子公司TMX公司。经过10年的经营，T公司的品牌在中国业内人士是众所周知的，T公司生产的回墨印也逐渐被市场所接受。但该公司在中国总印章数量中的市场份额，远远小于T公司在欧美国家的市场占有率。面对中国巨大的市场，T公司面临如何进一步扩大市场占有率，提升销售额的问题。而要进一步扩大市场占有率，提升销售额，T公司必须分析和了解在中国10年的经营中不足的地方。为了更好的分析T公司在中国市场营销的不足，我们先简要概述了STP理论(市场细分、目标市场选择及市场定位理论)，4P理论。然后介绍了T公司、厦门分公司TMX的基本状况和销售状况，以及T

5、公司的产品状况。接着分析了T公司在中国所处的微观环境和宏观环境。最后，应用STP理论、4P理论分析了T公司在中国市场营销的状况，指出了T公司中国市场营销不足的地方，并对不足的地方提出了改善建议，改变现有的组合营销策略。总之，本文应用案例分析的方法，应用MBA所学的市场营销理论分析国际知名品牌T公司在中国的市场营销状况。这种研究方法和理论联系实际的方式，使我更好的掌握了MBA的理论知识。同时对于同类型的公司和同行业也有一定的借鉴作用。关键词：印章；市场营销；组合营销策略AbstractStamphasaverylonghistoryfromancienttomodem

6、timesinChina．Weuseitinallages：inancienttimes．theimperialjadestampofKings’、governmentalstampofMinisters’andalsotheprivatesignaturestampsofwriters’andcalligraphers’．Innowadays，forexamples，thegovernmentalstamps、theQcinspectionstamps、theprivmefashioncartoonstampsandSOon．ThoughwearenotSOfam

7、iliarwithstampsjustliketheelectronicproducts，t11eyarestillanindispensabletoolinourworkanddailylife．Chinahasalargepopulation，andlotsofenterprises，obviouslytlleywilluselargeamountofstamps．ItmakesChinaatargetmarketforstampmanufacturingcompaniesinternalandabroad．TCompanyisAustrianstampma