W公司中国市场营销策略研究

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1、％＼ＳＨＡＮＧＨＡＩＩＮＴＥＲＮＡＴＩＯＮＡＬＳＴＵＤＩＥＳＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹｍＫＫＫｔＵ（题目）ｗ公司中国市场营销策略職工商管理硕士（ＭＢＡ）学科专业届别—＾雙姓名导师％上海外国语大学硕士学位论文W公司中国市场营销策略研究院系：国际工商管理学院学科专业:工商管理硕士（MBA）姓名：张晨指导教师：高丽2018年12月ShanghaiInternationalStudiesUniversityWCOMPANYCHINAMARKETINGSTRATEGYPLANRESEARCHAThesisSubmitted

2、toSchoolofBusinessandManagementInPartialFulfillmentofRequirementsforMasterofBusinessAdministrationByZhangChenUnderSupervisionofProfessorGaoLiDecember2018答辩委员会成员主席：宣国良成员：刘爱东，杨晓兰致谢经过近半年的撰写和反复修改，在论文完成之际，在此向上海外国语大学管理学院的各位老师、以及同学们表达诚挚的感谢，感谢你们在本人撰写论文过程中倾注的精力、时间和心血。尤其要感谢我的论文指导老师高丽。高丽老师对论文从选题、结构搭建、到最后定稿

3、的各个环节给予的细致和专业的指导，使我得以最终完成毕业论文的撰写。老师严谨的教学态度、先进的市场营销专业知识、敏锐的学术思维以及诲人不倦的风范使我敬佩。感谢我们的班主任能够及时回复在论文撰写过程中任何有关流程方面的问题，为整个论文过程带来了积极的推进作用。感谢我的同学侯培芳在对我论文格式校对时提供的帮助和付出的时间。感谢本篇论文所涉及到的各位前辈、行业人士与学术专家。本文引用了若干相关领域内的专家、教授等的理论研究文献，在诸位研究成果的启发和引导之下，本篇论文才得以完成。最后，我还要感谢我的家人，在论文撰写过程中给予了我很多理解与支持。正是由于你们的帮助，我才能克服论文写作时所遇到的困

4、难和疑惑。由于本人的学术水平并不成熟，加之撰写时间较为仓促，本文一定存在诸多不足之处，恳请读者批评和指正！I摘要自国家“十二五规划”、“十三五规划”制定以来，国务院印发了各项加快旅游发展、重新定位旅游业等意见。意见中指出，把旅游业培育成为国民经济的战略性支柱产业；同时，就新时期旅游业的发展进行了全面部署。作为新型现代旅游资源,主题乐园的发展一直备受行业关注。近十年是主题乐园产业在华风靡的初始阶段，爆发速度快、发展范围广，然而国内的主题乐园产品供应商却还没有发展成熟。这为国外的乐园游乐设施供应商打开了方便之门，使国外游乐设施的文化创意、产品技术、运营理念等飞速流入中国，一定意义上解决了国

5、内蓬勃的行业发展与国产产品单一匮乏的矛盾。随着主题乐园行业将近三十年的发展历程，国内产品供应商逐渐成熟，主题乐园更趋于理性建设投资。而国外品牌的游乐设施供应商面对此现象,该如何调整自己在华市场的营销策略？从一定意义上说，游乐设施是主题乐园的核心竞争力之一，而游乐设施的研发、生产质量的高标准、市场营销方案的创新性，都反应了公司整体战略能力，三者缺一不可。主题乐园业主们逐渐意识到了品牌游乐设施对于主题乐园安全的保障、宣传的力度、游客的重游率是何等的关键。换句话说，游乐设施作为主题公园的核心竞争力，对于增加乐园现金流的能力起到了决定性的作用。本文通过梳理产品与市场营销的相关理论、回顾国内外主

6、题乐园产品的相关文献、借鉴国内外B2B产品发展经验，以加拿大W原创游乐设施设计及生产公司为实证研究的案例，运用一系列的数据分析、市场营销战略剖析等方式，了解其产品发展现状、外部环境中所遇到的机遇与挑战、竞争环境的分析、结合近年来的营销情况，从市场营销策略的角度对其提出在中国的发展战略，借此帮助推动W公司在中国市场长期健康发展；同时探索国外主题乐园行业供应商在华的营销策略，作为诸多行业同行的借鉴。关键词：主题公园游乐设施；市场营销策略；品牌营销；海外游乐设施IIAbstractTheStateCouncilprintedmultiplefilesaboutacceleratetouris

7、mdevelopmentandre-positionedtourismindustrysinceTwelfth-fiveplanandThirteenth-fiveplan.Itindicatedthattourismindustryshouldbedevelopedtothestrategicpillarindustryforcitizensandhaveacomprehensiveplanworkontourism’sdevelopment