b公司中国市场营销策略研究

《b公司中国市场营销策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、為Ｊ乂邊研究生毕业论文（申请硕去学位）论文题目：Ｂ公司中国市场营销策咯研究作者：迎羣专业：工商管理（ＭＢＡ）：市场营销研究方向指导教师：吴宜真副教授二０—六年八月学号：ＭＦ１３０２１９３论文答辩日期：２０１６年８月２５日指导教师：（签字）原创性声明本人郑重声明：本人所呈交的学位论文，是在导师的指导下独立进行研究所取得的成果。学位论文中凡引用他人已经发表或未发表的成果、数据、观点等，均己明确注明出处。除文中已经注明引用的内容外，不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的科研成果。对本文

2、的研究成果做出重要贡献的个人和集体，均已在文中明确方式标明。本声明的法律责任由本人承担。论文作者签名：日期：立中文摘要一随着我国国民经济的发展，，，电气行业发展迅速技术日趋成熟逐渐发展成个巨大产业，是经济发展的支柱产业，是所有企业、部分发展的基础和保障。随着电力电子装置应用曰益广泛，谐波和无功功率的问题引起人们越来越多的关注。同时由于电力电子技术的飞速进步一，电能质量管理产品巧功补偿和有源滤波）也有了些突破性的进展。本文所研究的Ｂ公司，就处在这个传统的行业中，主要是提供电能质量管理的产品和解决方案。该类产品对保持电网的稳定运行、节能减排有

3、着不可或缺的作用，所有的新建项目和众多改造项目都必须使用此类产品，有着巨大的市场潜力。但随着市场的发展，国内同行业的厂家众多，竞争激烈，因此，市场营销对行业内的公司来说，其重要性不言而喻。这不仅要求公司有较完善的产品和解决方案结构，可靠的产品质量，完善售前售后服务体系和市场和销售也是至关重要的环节。经过分析，我国大的政治经巧环境对Ｂ公司所处的行业来说非常有利。Ｗ地铁、高速公路、住宅小区为代表的各类基础设施建设仍然在不段增长，由此带来的对电能质量管理产品的需要也是不断增长，：为了保证电网的稳定运行行业规范也要求新建工程安装使用此类产品。这些都是宏观

4、层面对Ｂ公司的有利消息。虽然项目多，需求大，但Ｂ公司也面临着跨国综合类电气产品公司、合资公司和国内众多民营公司的多面竞争。各个厂家之间的产品类型、一营销手段和品牌宣传或多或少的有定的同质性，使得竞争更加激烈。本文使用了ＳＷＯＴ、ＳＴＰ等分析方法，对Ｂ公司所处的竞争环境进行了详细的分析，并提出来应对策略。同时利用市场细分的方法并结合当下的市场机会，为Ｂ公司找到了对应的细分市场和进入策略。重点分析了客户需求，Ｗ便更好的为各类型的客户服务，有针对性的进行营销活动。同时也提出了要注重品牌营销策略。最后本文总结了解决方案，，，：针对细分市场完善产品线对销

5、售流程深入的分析和把握同时注重品牌营销，提高产品附加值。关键词：ＳＷＯＴ分析，ＳＴＰ理论，品牌营销，电能质量王ＡｂｓｔｒａｃｔＥ＇ｌｅｃｔｒｉｃｉｎｄｕｓｔｒｙｒｏｗｓｒａｉｄｌｗｉｔｈ化ｅｄｅｖｅｌｏｎｔｏｆｎａｔｉｏｎａｌｅｃｏｎｏｍｉｎＣｈｉｎａａｎｃＨｔｓｇｐｙｐｍｅｙｂｅｃｏｍｒｉｉｉｎｇａｈｕｇｅｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｙｆｏｒｉｎｖｅｓｔｍｅｎｔ．ＣｏｍｐａｎｙＢ化ｓｅａｃｈｅｄｉｎ化ｓｐａｐｅｒｉｓ打化ｉｓｔｒａｄｉｔｉｏｎａｌｍａｒｋｅｔａｎｄｒｏｖｉｄｅｓｏｗｅｒｕａｌｉｔｍａｎａｇｅ

6、ｍｅｎｔｒｏｄｕｃｔｓａｎｄｓｏｌｕｔｉｏｎｓ．Ｔｈｅｓｅｒｏｄｕｃｔｓｐｐｑｙｐｐｌａｉｍｏｒｔａｎｔｒｏｌｅｓｉ打ｅｎｅｒＣＯ打ｓｅｒｖａｔｉｏ打ａｎｄｅｍｉｓｓｉｏ打Ｋｄｉｉｃｔｉｏ打ａｎｄｉｎｍａｉｎｔａｉ打ｉｎｔｈｅｐｙｐｇｙｇｓｔａｂｉｌｉｔｙｏｆｔｈｅｏｗｅｒｎｅｔｗｏｒｋ．Ｔｈｅｍｕｓｔｂｅｕｓｅｄｉｎａｌｌｎｅｗｒｏｅｃｔｓａｎｄｒｅｎｏｖａｔｉｏｎｒｏｅｃｔｓ．Ｓｏ，ｐｙｐｊｐｊｔｈｅｒｅｉｓｒｅａｔｍａｒｋｅｔｏｔｅｎｔｉａｌｉｎｔｈｉｓａｒｅａ．Ｍｅａｎｗｈ

7、ｉｌｅｍａｎｃｏｍａｎｉｅｓｅｍｅｒｅｗｉｔｈｔｈｅｒｏｗｉｎｇｐｙｐｇｇｇｏｆｔｈｅｉｎｄｕｓｔｒ．Ｔｈｅｃｏｍｅｔｉｔｉｏ打ｉｓｓｔｉｆｓｏｍａｒｋｅｔｉｎｉｓｉｍｏｒｔａｎｔ化ａｌｌｃｏｍａｎｉｅｓ．Ｔｈｉｓｔｒｅｎｄｎｏｔｙｐ，ｇｐｐｓｃｖｖｅ＇ｏｎｌｒｅｕｋｅｏｍａｎｉｅｓｔｏｒｏｉｄｅｓｒｅｌａｔｉｌｃｏｍｌｅｔｅｒｏｄｕｃｔａｎｄｓｏｌｕｔｉｏｎｓｔｒｕｃｔｕｉｅｒｅＵａｂｌｅｙｑｐｐｙｐｐ，ｒｏｄｕ