B公司安防产品市场营销策略优化研究

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1、学校代码：10255学号：2161808中图法分类号：C93东华大学B公司安防产品市场营销策略优化研究MarketingStrategyImprovementResearchForBCompany’SSecurityProducts学科专业：工商管理（MBA）作者姓名：刘晓涛指导教师：刘东胜答辩日期：2018年10月26日东华大学论文答辩委员会成员名单东华大学工程管理/工商管理/会计硕士/工程硕士学位论文答辩委员会成员名单姓名职称职务工作单位备注戴国强教授答辩委员会主席上海财经大学吴烔教授答辩委员会委员东华大学于君英副教授答辩委员会委员东华大

2、学陈奉磊讲师答辩委员会秘书东华大学I东华大学学位论文原创性声明东华大学学位论文原创性声明本人郑重声明：我恪守学术道德，崇尚严谨学风。所呈交的学位论文，是本人在导师的悉心指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已标注及引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品及成果的内容。论文为本人亲自撰写，我对所写的内容负责，并完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日II东华大学学位论文版权使用授权书东华大学学位论文版权使用授权书学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家

3、有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅或借阅。本人授权东华大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密□，在年解密后适用本版权书。本学位论文属于不保密□。学位论文作者签名：指导教师签名：日期：年月日日期：年月日III摘要B公司安防产品市场营销策略改进研究摘要2010年后,中国安防市场急剧发展，市场竞争加剧，外资安防企业的市场普遍变攻为守，并且逐步后缩，在安防市场占有率大幅下滑，部分国外安防企业更是退出中国市场。外资安防企业如何坚守中国市场，如何扩大中国

4、市场份额，如何赢得更多的客户支持，如何更好的了解中国市场消费者需求，了解国内及国外竞争对手的营销策略，怎样提供更好的产品以及服务，对于安防企业都是值得研究的问题。B公司安防产品为其集团公司众多产品线中之一，公司在安防产品有广博全面的产品线，在中国市场一直在市场中排名位居前席，但是近年随着市场竞争的加剧，B公司在中国安防产品市场同样面临市场下滑、客户流失等营销问题。根据HIS预测，美国2017年安防行业规模将比2012年增长约43%，亚洲增长80%，欧洲、中东和非洲增长约42%。亚洲将IV摘要于2020年超过北美成为最大的安防市场。如何在安防行

5、业高速发展的未来，及时调整公司的营销策略、细分市场，更好的抓住用户需求，在国内安防市场更好的生存，也是值得分析的问题。本文将以市场营销理论为基本依据，以安防产品市场为主要研究对象，通过分析安防行业背景情况以及B公司的实际运营情况，通过SWOT分析法详细分析B公司的当前营销环境，并对安防行业的竞争态势进行详细分析。通过“4P”从产品、价格、渠道、促销四个方面分析B公司目前存在的营销问题，从而更好的了解B公司营销策略的不足之处。同时通过对公司目标客户的市场调研，了解客户需求的特征，分析公司目前营销策略的不足，在此基础上提出公司营销策略需要改进的方

6、案。关键词：B公司安防产品客户需求营销策略VAbstractMARKETINGSTRATEGYIMPROVEMENTRESEARCHFORBCOMPANY’SSECURITYPRODUCTSABSTRACTAfter2010,China'ssecuritymarkethasdevelopedrapidly,andthemarketcompetitionhasintensified.Theforeignsecurityenterprises'markethasgenerallychangedfromoffensivetodefensive,an

7、dgraduallyretreated.Theshareofthesecuritymarkethasdeclinedsharply.SomeforeignsecurityenterpriseshavewithdrawnfromtheChinesemarket.Howforeign-fundedsecurityenterprisesadheretotheChinesemarket,howtoexpandChina'smarketshare,howtowinmorecustomersupport,howtobetterunderstandthen

8、eedsofconsumersintheChinesemarket,howtounderstandthemarketingstrategiesofdomestica