安防用品有限公司国际市场营销策略

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1、毕业设计（论文）前言随着我国改革开放的程度不断地加深，体制也在不断地完善，特别是进入新世纪，我国加入了世界贸易组织，更增强了我国融入世界贸易大家庭和进入国际市场的信心。而且，我国的科技水平，经济实力不断地增强，互联网电子信息技术的普及，更加速了各个国家不限时间不限地点的信息流通，因此，进入国际市场，参与国际贸易不光是那些大型企业以及国有企业的游戏，我国的一些中小企业也正在积极地探索参与国际贸易的道路，正在为自己的产品开辟国际市场不断地努力。在改进自己产品的质量，创新自己产品的技术的同时，中小企业

2、也在不断转变着自己的经营理念和管理水平，不断地的探寻适合企业自身的经营理念和营销策略，只有这样与时俱进，才能扩大自己的海外市场，才能增强企业在国际市场的竞争力。华腾安防用品有限公司是一家以生产安防用的棉线、橡胶手套为主的中型企业，同时企业也在不断地研发新的产品例如用作护肤美容的手套，但是企业面临的问题是，在国内市场竞争激烈的条件下，要打开国际市场，扩大国际市场的需求。企业亟待解决的问题是，开拓欧洲和美国市场，扩大产品的销路。本文主要着眼于华腾安防用品有限公司开辟欧洲市场和美国市场的的背景下，研究

3、并探寻现代中小企业开辟国际市场的营销策略，以及如何增强产品的市场竞争力，以及应对策略和解决途径。研究这样一个问题，不仅对该企业有着现实意义，更能为更多相关行业做出参考，提出一些力所能及的意见。36毕业设计（论文）第1章绪论第1.1节研究背景及意义1.1.1研究背景进入21世纪,伴随着经济全球化的进一步推进和加入世界贸易组织,我国的中小企业如雨后春笋般成长,截至2001年底,中国共有中小企业2930万个,占中国大陆企业总数的99%以上,其工业产值、实现利税和出口份额分别占全国的60%.40%和60

4、%左右,并提供了75%的城镇就业机会。因此,中小企业己成为我国经济成分中的重要组成部分,是推动经济发展、促进市场繁荣和社会稳定的重要力量,在推进经济适度增长、缓减就业压力、吸引民间投资、优化经济结构和保持经济持续、稳定、快速发展等方面发挥着越来越重要的作用。朱庆超．提升我国中小企业出口竞争力之对策．《科技信息》．2007年第19期中国加入WTO来，对民营中小企业而言，既带来了新的机遇，也带来新的挑战。民营中小企业受到许多经营条件的限制，不可能与大型企业分庭抗衡，但不等于不能和大型企业共同生存与发

5、展。从世界来看，很多中小企业通过充分利用自己的优势，结合其他企业的长处，也能在国际市场上发展壮大，逐渐成长为有影响力的大型企业。因此，民营中小企业要在激烈的国际市场竞争中站稳脚跟，要选择适合自己的国际营销策略，同时也应探索出一条适合自身发展的道路。1.1.2研究意义36毕业设计（论文）随着我国改革开放的不断深入，我国对外贸易业务量的不断增加，，中国各类企业将会更多地走向国际市场。国际市场营销理论将有着广泛的发展前景，其应用范围将会扩大，它将成为企业国际化、全球化的重要指导理论。其次，自2008年

6、金融危机爆发以来，欧美国家的经济还没有完全恢复，许多国家对我国施行反倾销的贸易保护策略，特别是纺织品类，而我要研究的企业生产的是安全防护用棉线手套，也受到了反倾销的严重影响，在此背景下探索出适合中小企业的国际营销策略具有实践意义。最后，开拓国际市场是我国中小企业普遍面临的问题之一，通过对样本（华腾安防用品有限公司）的分析来找出选择适合自身发展的国际营销战略，提出了诸多可行的方案和途径，以提升企业，尤其是中小型企业的国际竞争力，对企业的经营具有重要的指导意义。第1.2节研究方法和研究目的以往人们认

7、为，在国际营销方面起重要作用的是大型和特大型企业，中小企业进行国际营销并不被人们所看好。但实际情况是，中小企业由于其具有较大的机动性、柔韧性及灵活性因而发展潜力巨大，也是我国一支重要的国际营销力量，它们在对外贸易中也能扮演重要的色，随着经济全球化的蓬勃发展，我国中小企业逐步走向国际市场，开展国际营销势在必行。廖伟峰．浅析我国中小企业国际市场营销策略．《湖北广播电视大学学报》．2010年3月，第3期在21世纪初，我国的政治经济和文化环境发生了和正在发生着重大的变革，我国融入世界的进程日益加快，加之

8、经济危机的来临，从政府执政思想到社会价值观念都在动态的变化和发展之中。这些都是影响跨国企业营销策略的重要因素。因此，要从学理研究上提出打破这种格局的对策就需要对现有理论和实践经验进行总结和融合。而我所研究的华腾安防用品有限公司是一家中型民营企业，在国际市场营销方面的经验还不成熟，还需要不断地进行探索和创造出适合企业自身特点的国际营销策略。我写本文的目的也是想通过对企业营销策略的研究，帮助企业建立适合自己的国际营销策略，特别是针对欧洲和美国市场的特点，帮助企业制定开拓欧美市场的营销策略，这同时也是